ОБО Лаборатория соционических исследований
при учебном центре «Интенсив».

На правах рукописи.

В. В. Гуленко.

Познакомьтесь с соционикой

Типология личности и межличностных отношений

Киев, август 1989г.

 

Что такое соционика?

Кто станет спорить, что человек, наделённый сознанием, — самое сложное явление в мире, с которым когда-либо сталкивались учёные? Сколько существуют люди, столько загадка человеческого «Я» будоражила пытливые умы. С течением тысячелетий они всё ближе подходили к разгадке. Начиная от античных мыслителей, через философов и теологов средневековья к современным исследователям искусственного интеллекта пролегла эта крутая тропа. Неужели мы стоим у вершины?

Современная наука лихорадочно принимает попытки интеграции. Родились и существуют десятки обобщающих теорий, пытающихся объяснить с научных позиций человека и мир как единое целое. Сюда принадлежит и учение о ноосфере Вернадского, и теория Л. Гумилёва, и наука об искусственном интеллекте, и синергетика, и биологический структурализм. Но мост над описанной Чарлзом Сноу пропастью между двумя культурами — гуманитарной и естественнонаучной, — кажется, так и не переброшен.

Попытку синтеза предпринимает и соционика — новая отрасль знаний, возникшая на стыке психологии, социологии и информатики. Её крестным отцом является швейцарский учёный Карл Густав Юнг (1875 — 1961 гг.), а непосредственным создателем — литовский учёный-исследователь А. Аугуста.

Соционика в узком смысле слова — это наука, изучающая устойчивые типы людей, а также человеческих коллективов на основе энерго-информационного обмена между ними.

Соционика в широком смысле слова — это новый научный подход к изучению энерго-информационных процессов в целеустремлённых системах. Основу этого подхода образует расчленение единого энерго-информационного потока на отдельные соционические функции и изучение взаимодействий между системами таких функций.

Соционические функции первого порядка

Здравый смысл подсказывает нам, что всё в этом мире, что может стать содержанием информации, состоит из каких-то объектов и взаимодействий между ними. Философия давно подметила такое устройство нашего мира и отразила его в понятиях вещество и поле. На том же подходе основывается и физика, которая показала, что любое явление имеет корпускулярно-волновую природу, т. е. состоит из частиц /корпускул/ и волн, передающих взаимодействие между ними. Этому же учит и древняя китайская философия. Энергия Ци состоит из двух начал: тёмного и холодного — Инь и светлого и тёплого —  Ян.

Что же общего в этих подходах? На этот вопрос можна дать только один ответ: окружающий нас мир бывает либо непрерывным /поле,волна, взаимодействие, Ян/, либо прерывным /вещество,тело, частица, Инь/. Эти два аспекта мы и полжим в основу нашей попытки описать психику человека. Введём обозначения для них. Непрерывность назовём континуальностью и обозначим К /лат. Соntinuus — непрерывный/, а прерывность — дискретностью и обозначим Д /от лат.   Discretus — раздельный/.

Как отражаются эти две составляющие информации о мире в психике человека? — Они отражаются в самом строении его мозга, который имеет два полушария — правое и левое. Как известно, полушария выполняют различные, но дополнительные друг к другу функции. Правое полушарие образно-чуственную информацию, а левое — словесно-логическую. Это и есть, по сути дела, наши две первоосновы: континуальность и дискретность. За дискретный аспект отвечает левое полушарие, а за контитуальный — правое.

У каждого человека функция одного из полушарий преобладает. Определить это в себе сложно,так как это прямым образом сказывается на особенностях нервной системы. Если ваша нервная система подвижная, т. е., Вы легко переключаетесь с одного занятия на другое, без усилий приспосабливаетесь к ситуации и при этом у Вас отчетливо чередуются подъёмы и спады работоспособности, то Вы — человек с преобладающей функцией правого полушария. Вы настроены на приём и передачу континуальной информации.

Если же у Вас нервная система инертная, не очень гибкая, т. е. Вам не легко переключиться на новое дело, не закончив предыдущего, нелегко сразу поменять поведение на противоположное и при этом Ваша работоспособность остаётся длительное время стабильной,то Вы человек с преобладающей функцией левого полушария. Вы настроены на приём и передачу дискретной информации.
Это фундаментальное свойство человеческой психики открыл К. Г. Юнг. Дискретность он назвал рациональностью,а континуальность иррациональностью. Эта двоичная функция и была положена им в основу деления людей на типы интеллекта.

Соционические функции второго порядка

Функции первого порядка \рациональность Д и иррациональность К \ могут сочетаться друг с другом, образуя следущие пары ведущей и ведомой функций:
Полученные нами функции второго порядка имеют свои названия и соответствия в психике человека. Давайте определим их.

Два варианта рациональных личностей.

1. Дд — двойная рациональность или логика: Люди с преобладанием такой функции лучше всего ориентируются в объективном мире, включающем в себя неодушевлённые предметы и явления.

2. Дк — рациональность, дополненная иррациональностью, или этика. Люди с преобладанием такой функции лучше всего ориентируются в субъективном мире эмоций и человеческих отношений.

А теперь два варианта иррациональных личностей.

3. Кд — иррациональность, дополненная рациональностью, или сенсорика \ ощущения\. Люди с преобладанием такой функции хорошо ощущают пространство и перемещения в нём, они всегда собраны, это люди практического направления.

4. Кк — двойная иррациональность, или интуиция. Люди с преобладанием такой функции плохо ориентируются в пространстве, рассеяны, зато легко обращаются с образами, чуствуют движение времени, умеют строить прогнозы и догадки. Это люди теоритического направления.

Итак, мы установили, что функция рациональность принимает два значения — логику и этику, и функция иррациональность тоже два значения — логику и этику, и функция иррациональность тоже два-сенсорику и интуицию. Эти четыре понятия и есть соционические функции второго порядка. Однако их ещё недостаточно,чтобы построить удовлетворительную модель личности.

Соционические функции третьего порядка

Каждая из соционических функций второго порядка в свою очередь может принимать два значения. Для этого нам нужно опять выделить в каждой из них дискретный и континуальный аспект. На данном, третьем этапе деления эти аспекты имеют особое название — экстраверсия и интроверсия.

Экстраверсия,соответствующая континуальному аспекту, означает ориентацию психики наружу,вовне. Люди этоготипа — экстраверты — хорошо ориентируются и действуют во внешнем мире \не обязательно мире людей\, но зато плохо разбираются в своём внутреннем мире,он для них представляет большой интерес и они отдают много сил, чтобы познать его.

Интроверсия, соответствующая дискретному аспекту, означает ориентацию психики внутрь. Люди этого типа — интроверты- хорошо разбираются в себе,но зато плохо ориентируются в окружающем мире,поэтому стремятся в первую очередь познать его, чтобы обрести уверенность в жизни.

Рассмотрим те значения, которые могут принимать функции второго порядка, как мы это делали с рациональностью-иррациональностью. В результате сочетаний с экстраверсией-интроверсией образуются функции третьего порядка. Их получается восемь.

 Соционические функции третьего порядка.

1. Экстравертная логика,¹ обозначается L \ лат. Логос — слово, разум /, традиционное обозначение -  белый (пустой) квадрат. Это объективная логика,т. е. информация об устройстве и механизме работы чего-либо, а также всестороннее, объективное рассмотрение объекта или явления: главное-второстепенное, целое-часть, нужное-лишнее и т. п.

2. Интровертная логика, обозначается Р \лат. Профитэор — объявляю своим делом\, традиционное обозначение - чёрный (заполненный) квадрат. Это деловая логика, т. е. информация о таком методе работы, который давал бы пользу, прибыль: полезно-бесполезно, выгодно- невыгодно, экономно-расточительно и т. п. полезно-безполезно, выгодно-невыгодно, экономно-расточительно и т. п.

3. Экстравертная этика, обозначается R \ лат. Реляция — отношение \, традиционное обозначение - белый (пустой) квадрат без угла.  Это этика отношений между людьми, т. е. информация о том, кто к кому как относится: любит — не любит, дружит-враждует и т. п.

4. Интровертная этика, обозначается Е \ лат. Эмовзо- волную, колеблю\, традиционное обозначение — чёрный (заполненный) квадрат без угла. Это этика эмоций, т. е. информация об эмоциональном состоянии человека, его настроении: весёлый, грустный, возбуждённый-подавленный, спокойный-беспокойный и т. п.

5. Экстравертная сенсорика, обозначается S \лат. Сенсус — ощущение\, традиционное обозначение —  белый (пустой) круг. Это сенсорика ощущений, т. е. информация о качествах окружающего пространства, отражающихся на самочувствии человека: красиво-некрасиво, удобно-неудобно, приятно-неприятно и т. п.

6. Интровертная сенсорика, обозначается -F \лат. Фацио- делаю\. Традиционное обозначение — чёрный (заполненный) круг. Это волевая сенсорика, информация о владении пространством, силе: сильный-слабый, волевой-безвольный, нападение-оборона и т. п.

7. Экстравертная интуиция, обозначается Т \лат. Темпус — время \, традиционное обозначение - белый (пустой) треугольник. Это интуиция времени,информация о развитии событий в прошлом или будущем: рано-поздно, опасно-безопасно, сейчас-тогда и т. п.

8. Интровертная интуиция, обозначается I \лат. Интузорт-внимательно смотрю\, традиционное обозначение - чёрный (заполненный) треугольник. Это интуиция возможностей и способностей, информациях о возможных перспективах, умение догодаться о чём-либо, минуя логическое доказательство: способный- неспособный и т. п.

Проведенное нами расчлененные информационного потока на восемь функций представим для наглядности на рисунке:

Рис. 3. Расчленение информационного потока на функции.

Построение соционических моделей

Восьми соционических функций третьего порядка уже достаточно для построения удовлетворительной модели личности человека. Под удовлетворительной моделью мы понимаем такую модель, которая позволяет различать типы личности человека в жизни, исходя из его высказываний и поступков.

Сколько же функций третьего порядка нужно взять для минимальной формулы человеческой личности? Опыт подсказывает, чтодостаточно взять две функции. Одна из них будет описывать мысли и словесные высказывания человека, другая — его поведение и поступки. Первую будем называть вербальной \словесной\. А вторую — поведенческой. В традиционной терминологии они называются акцептная и продуктивная.

Всего таких моделей личности получим: восемь функций, в вербальной или поведенческой позиции каждая = 8×2 = 16. Представим их для большей наглядности в прямоугольной системе координат. Условимся, что по вертикальной оси будут откладываться иррациональные функции, а по горизонтальной оси — рациональные функции. Тогда будем иметь две группы соционических моделей: дискретную и континуальную:

Рис. 4. Соционические модели, построенные на основе функций.

Перечислим полученные модели, указав их обозначение, полное название и псевдоним типа:
1. FR — сенсорно-этический экстраверт- «Цезарь».
2. RF  — этико-сенсорный интроверт — «Драйзер».
3. RI  — этико-интуитивный — «Достоевский».
4. IR  — интуитивно- этический экстраверт — «Гексли».
5. IL  — интуитивно-логический экстраверт — «Дон Кихот».
6. LI — логико-интуитивный интроверт — «Робеспьер».
7. LF  — логико- сенсорный интроверт — «М. Горький».
8. FL  — сенсорно-логический экстраверт — «Жуков».
9. SE — сенсорно-этический интроверт — «Дюма».
10. ES  — этико- сенсорный экстраверт — «Гюго».
11.?- этико-интуитивный экстраверт — «Гамлет».
12. TE — интуитивно-этический интроверт — «Есенин».
13. TP — интуитивно-логический интроверт — «Бальзак».
14. PT — логико-интуитивный эктраверт — «Дж. Лондон».
15. PS — логико-сенсорный экстраверт — «Королёв».
16. SP — сенсорно-логический интроверт — «Габен».

Изучив описания всех шестнадцати типов, Вы со временем научитесь определять их в жизни. У этических типов личности это получается быстрее, но логикам эта задача вполне по силам. В любом случае нелишним будет попытаться это сделать. Затраченные усилия окупятся сторицей. У вас откроются глаза на мир и вместо черно-белого восприятия, однозначных оценок (этот человек — хороший, а этот — плохой), Вы увидите мир людей в цвете, во всём его многообразии. Вы убедитесь воочию, что нет плохих и хороших людей, а есть непонимание друг друга. Поняв устройство человеческого сообщества, вы сможете как бы подняться над ним, постигнуть умом своё место в нём и сверить свои личные устремления с тем предназначением, которое вложила в Вас природа.

Для того чтобы определить свой тип личности, на следующей странице Вашему вниманию предлагается краткий тест «КСО-Эф» - Киевский соционический опросник восьмифакторный.

ТЕСТ «КСО —  8Ф»

Согласны ли Вы с утверждениями? дайте ответы в баллах:
— конечно, согласен — 4 балла,
— в основном согласен — 3 балла,
— частично согласен — 2 балла,
— скорее не согласен — 1 балл.

Следите, пожалуйства за тем, чтобы внутри пары вопросов не давать одинаковых вопросов.

1. У меня бывает много несбыточных идей, на разработку которых я трачу немало сил.
2. Я никогда не трачу много сил на разработку несбыточных идей.

3. Когда я в упадке, свою работоспособность мне самому восстановить нелегко.
4. Когда я в упадке, я сам беру себя в руки и нормально выполняю работу.

5. Излишняя расчётливость вредит моим отношениям с людьми больше, чем обидчивость.
6. Излишняя обидчивость вредит моим отношениям с людьми больше, чем расчетливость.

7. Я не расширяю поле своей деятельности, пока не освою всё имеющееся.
8. Я не освою всё имеющееся, пока не разширю поле своей деятельности.

9. Мне доставляет большое удовольствие каждый день делать что-нибудь практическое.
10. Мне доставляет большое удовольствие ежедневно сочинять или обдумывать что-нибудь подолгу.

11. Мое настроение внезапно меняется из-за небольшого толчка по нескольку раз в день.
12. Мое настроение меняется только из-за очевидной причины и надолго.

13. Более прочные отношения у меня устанавливаются с теми людьми, кто мне нужен.
14. Более прочные отношения у меня устанавливаются с теми людьми, кто мне симпатичен.

15. Получается так, что в целом я больше размышляю, чем действую.
16. Получается так, что я больше действую, чем размышляю.

17. Контакты с незнакомыми людьми стоят мне усилий.
18. Контакты с незнакомыми людьми не напрягают меня.

19. Я легко меняю свое поведение на противоположное, если это нужно по обстановке.
20. Для быстрого изменения своего поведения на противоположное мне требуется определенное усилие.

21. В первую очередь я решаю для себя, хорошо поступил человек или плохо.
22. В первую очередь я решаю для себя, разумно поступил человек или необдуманно.

23. Моя деятельность успешнее, когда я работаю на собственной территории.
24. НА чужой территории я действую не хуже, чем на своей.

КЛЮЧ К ТЕСТУ

1. Подсчитайте сумму балов по каждому фактору:
Фактор А — 4, 12 и 20 вопросы
фактор В — 3, 11 и 19 вопросы
фактор С — 2, 9 и 16 вопросы
фактор Д — 1, 10 и 15 вопросы
фактор Е — 6, 14 и 21 вопросы
фактор F — 5, 13 и 22 вопросы
фактор G — 7, 17, 23 вопросы
фактор Н — 8, 18 и 24 вопросы

2. Сравните факторы попарно и убедитесь, нет одинакового количества баллов на противоположные факторы:

А не равно В, С не равно D, Е не равно F, G не равно H

3. Если количество баллов по сравниваемым факторам оказалось равным, вернитесь к вопросам на эти факторы и ещё раз ответьте на них, но более вдумчиво.

4. Определите свой тип личности по перевесу факторов в парах согласно рис. 5. Название типа личности указано в виде трёхбуквенного сокращения. Например, ЭСИ = этико-сенсорный интроверт. О надёжном срабатывании пары факторов можно говорить лишь тогда, когда разность между факторами в паре равна не менее 6 баллам.

Рис. 5. Определение типа личности по перевесу факторов.

ИНТУИТИВНО — ЛОГИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ («ДОН КИХОТ»)

Внешние признаки

Из внешних признаков ИЛЭ прежде всего обращает на себя внимание фигура и осанка.

Фигура ИЛЭ — длинная и худая. Части тела тоже вытянуты. Особенно это п роявляется в длине ног и пальцев на руках. Если в типе усилен логический компонент, то эта особенность выражается не так ярко.

ИЛЭ отличается характерной сутулой осанкой с прогибом верхней части корпуса вперёд на манер латинской буквы «S». Однако голова при этом вперёд не наклоняется.

У ИЛЭ часто встречаются выступающие или вытянутые, обращающие на себя внимание носы. Порой даже создаётся впечатление, что он принюхивается к чему-то.
Во время беседы любит вертеть что-нибудь в руках, например, ручку, ломая этот предмет. Во время ходьбы или, когда увлечённо рассказывает о чём-либо, жестикулирует и размахивает руками, как мельницами крыльями.

Если у ИЛЭ усилён интуитивный компонент, внешние признаки несколько иные. Для него характерен скошенный подбородок, плавно переходящий в шею, а также выступающая вперёд верхняя челюсть. Интуитивный подтип ИЛЭ гораздо менее быстр в движениях по сравнению с логическим.

Глаза ИЛЭ очень размытые, смотрят как сквозь туман, плохо замечая происходящее вокруг. Они очень холодные, совершенно лишены эмоциональности, страсти.
Относительно одежды следует сказать, что в связи с особенностями фигуры ИЛЭ, одежда почти всегда сидит на нём плохо: провисает, сползает, отрываются пуговицы и т. д. Это проявляется тем ярче, чем больше усилен у него интуитивный компонент.

Манера общения

ИЛЭ не умеет держать правильную дистанцию в общении в течение длительного времени. То дружелюбен с человеком, то, наоборот, враждебен к нему, показывает плохое отношение. Совершенно не разбирается в отношении людей к себе. Поэтому часто ошибается в своих знакомствах.

В общении ведёт себя безцеремонно; нетактично вмешивается, любит всё разглядывать, не обращая внимания на реакцию людей. Никогда не признаёт свою вину. Даже если формально извиняется, то всё равно продолжает себя вести по-старому.

Выдвигает далекоидущие, часто нереальные в данных условиях планы. Через некоторое время забывает их и предлагает что-то совершенно иное, почти никак логически не связанное с предыдущим, но не менее грандиозное. К прошлым достижениями относится пренебрежительно.

Интересуется и рассказывает обо всём необычном из любых областей. Его привлекают самые новые теории: экстрасенсы, йоги, биополе, НЛО — всё то, что нельзя объяснить с точки зрения логики и здравого смысла.

Логически объяснить свои идеи не может, они у него всегда интуитивные, расплывчатые. Большинство людей в них не может разобраться, просто верит. А. Эйнштейн всю жизнь пытался объяснить свою теорию относительности, но так и не смог.

Любит давать советы, как выпутываться из какой-либо затруднительной ситуации. Предлагает при этом самые радикальные решения.

Особенности поведения

Главная особенность его поведения, по которой с уверенностью можно предположить принадлежность к данному социотипу, — это большая рассеянность. ИЛЭ склонен составлять предметы там, где ими пользовался. Мелкие предметы то и дело теряет. На рабочем месте и в личных вещах унего часто беспорядок. Забывает, что у него уже сделано, а что еще нет.

Несмотря на это умеет проявить необходимую находчивость, смекалку в повседневных делах, извлекая из всего какую-то, пусть даже небольшую пользу. Эта деятельность порой смахивает на комбинаторство в духе Остапа Бендера, из-за чего его могут считать хитрым и изворотливым. У интуитивного подтипа это качество выражено гораздо меньше.

Много дел сразу и в быстром темпе делать не умеет. Оттягивает выполнение неинтересной работы до последнего. Нахождение в цейноте его очень подхлёстывает: накопившиеся дела успевает сделать за короткое время, хотя качество работы из-за этого страдает.

Другая существенная особенность в его поведении — мобилизация в экстремальных ситуациях. Если на него оказывают волевое давление, тут же переходит в контратаку. Причём ответная реакция может быть сильнее. В таких ситуациях может иногда дойти рукоприкладства.

Ещё одна тенденция, которая ярко характеризует социотип — привнесение в любое дело, которым практически занимается, элемента хаоса, развала, отрицая. Особенно ярко это видно на фоне устоявшихся коллективов со строгой дисциплиной. Однако это у него получается творчески разрушая он созидает. Вокруг него часто начинается группироваться сторонники его далекоидущих интуитивных идей.

В крайних случаях эта тенденция может проявиться в виде настоящей «атаки на мельницы» — нечто в виде открытого вызова всем при явном отсутствии шансов на успех. Именно это качество подтолкнуло депутата Осоленского выдвинуть собственную кандидатуру на пост Председателя Верховного Совета, что шокировало зал заседаний.

СЕНСОРНО-ЭТИЧЕКИЙ ИНТРОВЕРТ («ДЮМА»)

Внешние признаки

СЭИ обращает на себя внимание выражением лица и пропорциями фигуры. Однако эти признаки очень отличаются у двух подтипов СЭИ.

СЭИ с усиленным этическим компонентом узнаваем довольно просто. Он отличается полной, округлой фигурой, короткими ногами и пританцовывающей походкой, отчего при взгляде на него создаётся впечатление «упругого мячика».

Форма лица СЭИ — круглая, без выступающих резких частей. Иногда встречается вздёрнутый на конце «утиный нос». Глаза тоже круглые. Когда пытается что-то объяснять, брови подымаются вверх. От этого часто образуются поперечные морщины на лбу.

Рот бывает слегка искривлён в нервную линию. В минуты эмоциональной беседы, когда рассказывает что-нибудь, часто глотает ртом воздух, как рыба.

Сенсорный вариант СЭИ имеет вытянутую форму лица. Для него характерно внезапно застывающее выражение на лице, неожиданно появляющаяся жёсткость, когда желает увеличить психологическую дистанцию, поставить человека на место.
Сенсорный подтип СЭИ отличается от этического и более развитым эстетическим вкусом. Его одежда очень часто характеризуется опрятностью и гармоничным сочетанием цветов. СЭИ этического подтипа производит впечатление уюта, как будто он только что вышел из квартиры в удобной, домашней одежде.

Манера общения

С людьми СЭИ всегда общается на короткой дистанции. Всегда общителен, обаятелен, дружелюбно настроен. Умеет вызвать симпатию к себе, войти в доверие. Характер общения очень демократичный.

Однако несмотря на то, что внешне мягок, может словесно и эмоционально давить на людей. В голосе иногда проявляется твёрдость, лицо становится суровым.
Склонен давать советы относительно воли и инициативности, например «Не сидите на одном месте», «Добивайтесь всего своими руками», «Крутиться надо» и т. п.
Если человек не идёт с ним на контакт, то не навязывается. Обычно делает только одну попытку. Стремится к общению только с интересными людьми. Не может заставить себя общаться с человеком, вызывающим у него антипатию, даже в интересах дела. В таких беседах теряет всю свою обаятельность, речь становится невнятной, маловразумительной.

Любит собирать и передавать интересные сведения, слухи. Не может по нескольку раз передавать одно и то же без изменений. Рассказывая их, добавляет что-либо от себя. Может посеять из-за этого эмоциональную нестабильность. Проявляет интерес к журналам типа бульварных.

Своих проблем никому не навязывает. На вопросы о делах обычно отвечает, что всё в порядке.

Может долго говорить, развивая одну тему. Рассказывает о том, что видит вокруг, что с ним произошло, — обо всём, что доставляет удовольствие.

Не любит давать обещания. На просьбы помочь чаще всего отвечает таким образом: «Я Вам не обещаю, но постараюсь» или «Если смогу, то сделаю». Если обещание не выполняет, то извиняется, пока не почувствует, что его простили.

Особенности поведения

Важнейшая особенность поведения СЭИ, которую легко заметить, если понаблюдать за ним в течение некоторого времени, — это тяга к всяческим удовольствиям. Желает всё испытать в собственной жизни, получить как можно больше наслаждений от вкусной пищи, красивых предметов, уютной обстановки, приятного времяпровождения.

Своим независимым до парадоксальности поведением порождает часто недоумение и вызывает отрицательные эмоции у окружающих. Его из-за этого могут считать легкомысленным человеком.

Не любит деловых совещаний и других скучных мероприятий. Имеет склонность договариваться на неофициальном уровне. Причём пользуется только проверенными, надёжными связями.

Очень хозяйственный. Любит брать в руки различные предметы, чтобы потрогать их, ощутить их физические качества. Любит делать ремонт.

Другая важная особенность поведения, позволяющая определить данный социотип, — стремление держаться середины, не выделяться ни в сторону худших, ни в сторону лучших. По этой причине не любит критиковать людей в слух, в споры не вмешивается, от начальства старается держаться подальше.

Продуктивно может работать только для себя. Во всех остальных случаях никогда не перетруждается. Сильных физических нагрузок избегает. Усилий над собой не делает. Этим качеством обязан своей репутацией «талантливого лентяя».

ЭТИКО — СЕНСОРНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ («ГЮГО»)

Внешние признаки

ЭСЭ можно определить по особенностям внешнего вида, но при этом нужно обязательно обращать внимание на его походку и движения.

Детали лица у ЭСЭ обычно мелкие, но пропорциональные. В лице часто заметна какая-то устремлённость вверх, порыв.

Осанка ЭСЭ всегда прямая. Фигура чаще всего худая, подтянутая. Полнота встречается редко. У мужчин этого типа чрезмерная полнота нами не встречалась ни разу. Но даже и в этом случае пропорции фигуры вытянуты вверх.
Очень характерна походка ЭСЭ. Именно она позволяет предположить, что человек относится к данному типу. Она всегда быстрая, очень суетливая. Такая подвижность бросается в глаза особенно у мужчин. Создаётся впечатление дёрганности, неусидчивости. При усиленном сенсорном компоненте это гораздо менее выражено.
Для ЭСЭ характерна также резкая смена выражения лица. Особенно хорошо это заметно у этического подтипа. После высказываний логического характера эмоций неожиданно отключаются, лицо приобретает вид что-то усиленно обдумывающего человека.

Немало внимания ЭСЭ уделяет своей одежде. По подбору предметов туалета хорошо заметно, что он стремится одеваться со вкусом, гармонично. Цвета одежды обычно подобраны в тон. Нет резко выделяющихся деталей.

Для женщин этого типа характерна любовь к различного рода украшениям,не обязательно дорогим. Они всегда гармонируют с внешним обликом. В целом его стиль одежды тяготеет к декоративности.

В подборе одежды ЭСЭ всегда ориентируется на собственный вкус. Надевает то, что ему к лицу. Следит также за тем, чтобы соблюдать функциональную принадлежность одежды: в театр — вечернее платье, для отдыха — спортивный стиль. Диспропорции в одежде свидетельствуют о том, что человек принадлежит к другому социотипу.

Манера общения

Самая характерная черта манеры общения ЭСЭ — повышенная эмоциональность. Очень любит о чем-то эмоционально, с деталями рассказывать.

Одна из излюбленных тем разговоров — искусство. Склонен излагать сюжеты фильмов, спектаклей и книг. На понравившиеся ему фильмы или спектакли ходит по нескольку раз.

В общении этот социотип легко определяется по проявлению отрицательных эмоций. Периодически возмущается, причём часто по мелкому поводу. Быстро вспыхивает, но и быстро успокаивается.

Проявление эмоций нельзя объяснить внешней логикой — из какой-либо детали может сделать драму, но не заметить при этом почти прямого оскорбления.

В разговоре большое внимание уделяет вопросам этики, воспитанности. Любит давать этические оценки, разбирать кто поступил хорошо, а кто плохо. Следит за тем, чтобы соблюдались нормы вежливости.

Если люди не соблюдают этических норм, давит на них отрицательными эмоциями. Из-за этого его могут считать скандальным, неуживчивым. С ним нелегко сойтись близко. Для большинства людей он слишком требователен и прямолинеен.

Свои разъяснения подробно излагает, по нескольку раз, переспрашивая собеседника, понял ли он, чем может оскорбить слушателя, который может подумать, что его считают бестолковым.

Любит рассказывать о своих связях, знакомствах. Легко их заводит благодаря своей общительности и дружелюбному настрою к собеседнику.

Особенности поведения

В поведении весьма демонстративен. Когда нужно чего-то добиться, так вживается в свою роль, что сам в неё верит.

Хотя и делает много на чистом энтузиазме, но в делах обычно находчив и практичен. Не станет покупать лишь бы что-нибудь, старается купить самое лучшее. Однако от других требует бескорыстия.

Его легко узнать по следующей черте поведения. Из всех типов личности именно он склонен больше всего к тому, чтобы пойти назад в магазин и потребовать замены дефектного товара или возврата денег.

Мастер композиции вещей. Умеет создавать уют казалось бы из ничего. Вещи могут быть старые, но обязательно добротные. Следит за их расстановкой, красотой и гармонией интерьера, вплоть до мелочей. Доводит уют до совершенства. Строгий логический порядок в доме у него обычно отсутствует, вещи разложены везде, где есть свободное место.

Очень следит за здоровьем и самочуствием себя и своих близких. Пойдя к врачу, обязательно хочет узнать диагноз, для того чтобы самому определить методы лечения.

Обожает, чтобы ему помогали, что-то делали в доме руками. Важен не результат, а сам факт, что ему помогают.

И еще одна особенность, позволяющая с большой степенью уверенности определить этот социотип, — невероятное гостеприимство. Всегда старается удивить гостя чем-то необычным — «пустить пыль в глаза».

Тяготеет к застольям и угощениям, при этом нередко бывает навязчив, не соблюдает разумную меру как в басне о Демьяновой ухе.

Неэкономность и бесполезная растрата энергии проявляется почти во всех делах. Вечно торопится, куда-то бежит, наносит визиты. Постоянно перегружен делами, от многих из которых можно отказаться. Критику на этот счёт переносит плохо, обижается.

ЛОГИКО — ИНТУИТИВНЫЙ ИНТРОВЕРТ («РОБЕСПЬЕР»)

Внешние признаки

Внешность ЛИИ имеет ряд характерных особенностей, позволяющих хорошо индентифицировать этот тип личности даже на расстоянии.

Для него очень характерно аскетическое лицо. Об аскетизме можно говорить по двум причинам. Во-первых, само строение лица часто напоминает средневековые профилди своей угловатостью, сочетанием крупных частей лица (обычно нос) с малыми (обычно подбородок), а также скулами и надбровными дугами.

Во-вторых, выражение лица на расстоянии всегда воспринимается как совершенно безэмоциональное, суровое, хмурое. Цвет лица, как правило, бледный, бескровный. Мужчины этого типа тяготеют к коротким стрижкам.

Фигура у ЛИИ в большинстве случаев худая. Очень характерный признак, позволяющий уверенно предполагать принадлежность человека к данному социотипу, — прогиб фигуры назад, несколько выпяченный живот.

Походка ЛИИ — неуверенная, несколько виляющая. Иногда даже складывается впечатление, что не знает, куда идти. В минуты возбуждения он действительно метается со стороны в сторону, как бы прокладывая путь в пространстве на ощупь.

Одевается ЛИИ (мужчины) неброско, не желая к себе излишнее внимание. Однако для него характерны колебания в стиле одежды, когда он бросается из крайности в крайность: то наряжается по моде, то является в «затрапезном» виде. Стиль одежды женщин этого типа можно назвать французским — в нём прослеживается подчёркнутая оригинальность, нестандартность, желание выделиться.

Манера общения

ЛИИ ведёт себя с незнакомыми людьми очень сдержанно, отчуждённо, соблюдает далёкую психологическую дистанцию. Первым инициативу знакомства не проявляет.
Его речь очень чёткая, логическая. Материал излагает очень связно. Есть склонность выделять интонацией и ударением наиболее значимые слова.

Логика его речи, особенно когда отстаивает какие-либо идеи во время спора, очень жёсткая, категоричная. Лишние подробности всегда отсекает, его интересуют лишь общие закономерности.

Во время беседы или выступления проявляется эмоциональность, которую в нём поначалу трудно заподозрить. Эмоции по мере возбуждения приобретают сильный, драматический характер. Глаза вспыхивают фанатичным блеском. Тем не менее, старается вести себя при этом подчёркнуто корректно.

Беседу поддерживает только тогда, когда она ему интересна. Своего мнения по безразличным для него вопросам не высказывает, предпочитает отмалчиваться.

Особенности поведения

Внимательно относиться к людям, всегда даёт возможность человеку высказаться. Так как считает, что у каждого человека есть какие-либо способности, старается, по крайней мере, не мешать человеку раскрыть их. Очень терпим к другим точкам зрения. Не отвергает сразу ни одно предложение. Старается всё проверить на деле.
В поведении очень скрытен: не распространяется ни о своих делах, ни о личной жизни. Со стороны даже может показаться, что её у него вообще нет.

Для него характерно очень большое стремление к независимости. Его устраивает только полная свобода. Однако в посильных для него делах старается быть исполнительным.

Нетребователен, а часто и безразличен к еде и её оформлению. Увлёкшись работой, отказывается от обеда. В быту скромен, согласен довольствоваться минимумом удобств.

Часто имеет какое-либо увлечение, которому фанатично следует в течение длительного времени. При этом ему совершенно безразлично, что говорят о нём окружающие.

Никогда не лезет на рожон, как ИЛЭ, живёт своими, интересами, не устраивающие его правила или приказания просто игнорирует.

Большинству людей ЛИИ непонятен и от него стараются держаться на расстоянии.

ЭТИКО — ИНТУИТИВНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ («ГАМЛЕТ»)

Внешние признаки

Принадлежность человека к данному социотипу легче всего определяется по лицу и манере держаться.

Прежде всего обращают на себя внимание печальные, томные глаза. Если ещё при этом усилен этический компонент, то в них хорошо заметен блеск одержимости, выдающий сильный внутренний эмоциональный накал.

Фигура у ЭИЭ чаще всего худощавая, руки и ноги тонкие. Походка — тем более быстрая, чем сильнее выражена эмоциональность. ЭИЭ в этическом варианте люди очень шустрые, юркие, подвижные. При этом для них характерна плохая координация движений, может даже создаться впечатление, что они намеренно «выделываются».

Одна из наиболее характерных деталей лица — довольно крупный, чаще прямой и острый нос. Курносые среди представителей этого социотипа нами не встречались ни разу.

Для ЭИЭ характерна некоторая величавость в облике, даже высокомерность. Такое впечатление создаётся из-за того, что голову держит высоко, взгляд направлен поверх головы, за человека.

Манера общения

ЭИЭ в общении тяготеет к компаниям, где проявляется положительные эмоции, звучат остроумные шутки или анекдоты. Очень любит посмеяться, эмоционально разрядиться.

Его собственные эмоции носят бурный, драматический характер. Хотя всячески сдерживает себя, но совершенно неожиданно для окружающих может сорваться, выскочить, обратить на себя внимание.

В беседах часто предупреждает собеседника о возможных опасностях. Склонен драматизировать события, мир видит в тёмных тонах. Его речь часто наполнена пафосом, иногда даже говорит спридыханием на манер артистки Татьяны Дорониной.
В общении бывает довольно навязчив, пристает с разговорами, комментирует события. Не может не высказать своего мнения, ищет аудиторию. Люди этого типа могут вести диалоги сами с собой, произносят иногда речи в транспорте (при чрезмерном развитии эмоционального компонента). Обладает большим ораторским мастерством, умеет «красиво» говорить.

Кроме драматических эмоций в речи присутствует иногда едкий юмор, сарказм с оттенком ехидства. Умело сочетая юмор с трагедией, строит напряжённые, захватывающие сюжеты.

Верит только той информации, которая где-либо официально опубликована. Неофициальным идеям и теориям не доверяет.

Уделяет внимание сплетням, любит обсуждать пикантные подробности личной жизни других людей.

Любит, фантазируя, долго развивать одну тему. Убеждает окружающих в своей правоте. Такие проекты носят всегда глобальный характер, хотя начинаются с мелочи. Склонен делать «из мухи слона».

Дополнение к внешним признакам

Одежда часто бывает дисгармонична. Как правило, неудачно подбирает предметы туалета друг к другу. Украшения могут не сочетаться с общим стилем одежды. Часто присутствует какая-либо одна деталь,которая бросается в глаза и плохо вяжется с внешним видом в целом. Причём, взятая отдельно, она выглядит вполне нормально. Зная это, ЭИЭ придирчиво относится к своей внешности и не любит, когда её оценивают.

Особенности поведения

Одна из наиболее характерных особенностей поведения ЭИЭ, позволяющая уверенно идентифицировать этот социотип, — отношение к людям в зависимости от их положения в иерархии власти. Если человек стоит ниже его служебного положения, то отношение к нему — прохладно-пренебрежительное. К вышестоящим начальникам проявляется уважительное отношение. Верит в авторитеты, уважает принцип «вождизма». Подчёркивает уникальность идеи, которой одержим.

Другая особенность поведения, свойственная всем ЭИЭ — не может работать рядом с кем-то, на глазах у других. Поэтому склонен давать людям всяческие поручения, чтобы отправить их в другое место.

Манеры поведения ЭИЭ, особенно у интуитивного подтипа могут быть весьма своеобразные с точки зрения их соответствия сегодняшним нормам. Ведёт себя порой так, как человек из прошлого века. В этих манерах есть что-то дворянское, аристократическое. Настроен на исключительно вежливое, корректное обращение, без грубости и понуканий.

Легко берётся за решение самых трудных, казалось бы, проблем. Например, изучение нескольких иностранных языков в короткий срок. Своим поведением указывает условность барьеров, ограничивающих возможности человека. Так Георгий Лозанов придумал метод интенсивного изучения иностранных языков за короткое время.
Иногда бывает склонен к мистике, необычным, загадочным явлениям, предзнаменованиям, экзотическим религиям и т. п. Любит уединяться и размышлять о смысле жизни, о месте и роли человека в ней.

ЛОГИКО-СЕНСОРНЫЙ ИНТРОВЕРТ («ГОРЬКИЙ»)

Внешние признаки

Принадлежность человека к типу ЛСИ легко определяется по внешним признакам на расстоянии. Однако это касается мужчин. Женщины этого типа не несут каких-либо ярких признаков во внешности.

Первое, что бросается в глаза в фигуре ЛСИ, — это её фундаментальность, основательность. Человек этого типа прочно стоит на ногах, производит впечатление солидности и твёрдости.

Голова на плечах сидит ровно, неподвижно, ею практически не вращают. Голова поворачивается вместе с туловищем.

Во время ходьбы руками никогда не размахивает. Они зафиксированы в локтях, поэтому кисти не болтаются. Иногда даже создаётся впечатление, что держит руки по швам. Походка в целом мягкая, плавная, скользящая. Однако периодически делает резкие повороты, отклонения в сторону от прямой траектории.

В чертах лица примечательны скулы. Из-за этого во внешности часто присутствует что-то восточное, азиатское. Кончик носа, однако, бывает приподнят кверху. Выражение лица статичное, безэмоциональное, сосредоточенное. Для мужчин этого типа характерны красивые, пышные усы, как у режиссёра Никиты
Михалкова.

В одежде прежде всего отмечается аккуратность и опрятность. Одежда, как правило, строгая,неброская. Никогда не бывает грязной, мятой. Мужчины этого типа всегда к лицу военная форма. К нарушениям формы одежды, когда на службу являются в неподобающем виде, относятся очень критически.

Манера общения

Довольно легко вступает в контакт, умеет установить близкую дистанцию. Задевает людей остроумными замечаниями или шутками, особенно лиц противоположного пола (мужчины).

Часто ведёт себя как галантный кавалер, изысканно и учтиво. Умело ухаживает за дамами, хорошо играет роль «гусара» (если усилен сенсорный компонент). Часто становится коммуникативным центром компании. Тяготеет к исполнению романтических песен под гитару в духе кинофильма «Жестокий романс».
На офицальном уровне общения очень ценит точность. Большое внимание уделяет цифрам, показателям, фактическому материалу — конкретной логике. Любой вопрос рассматривает со всех сторон, глубоко прорабатывает детали.

В суждениях и оценках — трезвый реалист. Не любит бездоказательных предложений, безоглядных проектов. Считает, что любой вопрос нужно тщательно готовить.

В речи часто слышны прописные истины, нравоучения, которые близки к конъюктуре момента. Для него характерна назидательность. Любит плакаты, стенную печать и другие виды наглядной агитации.

В неформальной обстановке, оставшись в узком кругу близких людей, склонен рассуждать на философско-моральные темы. Бывает определённая тяга к религии, мистике, предсказаниям и другим формам проявления глубокой интуиции.

Когда к нему обращаются с вопросам, никогда не отказывает. Всегда посоветует, куда проехать, к кому обратиться, какой существует порядок в данном конкретном деле.

Особенности поведения

Характерная особенность поведения, которая позволяет уверенно индентифицировать данный тип личности — хорошая присбособляемость к своему положению в иерархии власти.

В дестве почти всегда бывает послушным, правильным ребёнком, всегда уважающим старших. В школе его часто ставят в пример другим, дают отвественные поручения.
Очень исполнителен. Когда его назначают на должность, проявляет явные административные наклонности. Хороший организатор. Жёстко спрашивает за выполнение принятых решений. Никому не делает скидок. Поддерживает строгую дисциплину. Любит и уважает иерархию — степени, звания, должности. Соблюдает субординацию.

Очень доверчив в вопросах человеческих отношений. Зная это, подозрительно относится к людям, нарушающим элементарные логические нормы поведения. Иногда ему мерещатся заговоры, злые намерения людей. Кто не выражает к нему открытое отношение, попадает под подозрение.

Любит и собирает книги, особенно справочники, энциклопедии, словари. Не любит признать, что ему что-либо неизвестно в своей области.

В доме поддерживает почти военный порядок: вещи лежат строго в отведённых местах, даже если их бывает много. Очень не любит, когда их перекладывают, небрежно с ними обращаются.

Вокруг себя создаёт комфорт и порядок. Умеет мастерить, ремонтировать, вообще работать руками. В быту неприхотлив, не требует изысканной пищи. Еда может быть одна и та же, но качественная.

СЕНСОРНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ («ЖУКОВ»)

Внешние признаки

СЛЭ лучше всего определяется по фигуре и характеру движений. СЛЭ с усиленной сенсорикой имеет, как правило, худую фигуру. Если это женщина, то часто имеет хрупкий, утончённый вид. Движения неторопливые, флегматичные. Со стороны производит впечатление спокойной уверенности в себе.

Фигура СЛЭ с усиленной логикой иная. Она в той или иной степени плотная, коренастая, крепко сбитая. Движения раскованные, свободные. Когда стоит на месте, для него характерны непроизвольные колебания рук и всего тела, но спокойные, не резкие.

Нос — нейтральный, непримечательный. Брови часто с изломом, подвижные, иногда несимметричные. Показывая своё неудовлетворение, грозно сводит их к переносице. Глаза, если усилён сенсорный компонент, с возрастом становятся запухшие, обрамлённые довольно крупными складками кожи у век. У логических подтипов глаза периодически прищуриваются.

Губы — тяжёлые, полные, малоподвижные, из-за чего иногда бывает некоторая невнятность речи.

Одевается СЛЭ неброско. Старается придерживаться некоторого нейтрального стиля, неподвержённого колебаниям моды. Если это женщина, то предпочитает неяркие, пастельного цвета тона. У мужчин часто официальный стиль одежды, костюм. В этом проявляется стремление СЛЭ не выделяться, оставаться в тени.

Манера общения

Для него характерна сдержанная, корректная манера вести беседу. Если усилён логический компонент, то общение очень раскованное, свободное, с улыбкой и проявлениями положительных эмоций. Часто первым здоровается. Своё отношение к обсуждаемому вопросу не выражает. Стараясь внимательностью и чуткостью расположить человека к себе, задаёт ему много вопросов, расспрашивает о проблемах, просит высказать личное мнение. Всё это делается в деликатной, корректной форме, что очень располагает людей к ответу.

Во время диалога характерен следующий момент, позволяющий уверенно индефицировать данный социотип. СЛЭ после реплики собеседника делает паузу, как бы задумывается, для того чтобы осмыслить поступившую информацию и дать нужный ответ. Во время такого обдумывания склонен прищуривать глаза.

Другая особенность его манеры общения — это отсутствие боязни показать свою неосведомлённость или непонимания какого-либо вопроса. Никогда не стесняется переспросить, уточнить. Когда объясняет сам, делает это неторопливо, с расстановкой, разъясняя всё на простых примерах из практики.

Заслуживает внимания с точки зрения внешней диагностики и его способ заканчивать разговор или дискуссию. После того как дал возможность всем высказаться, высказывается сам, как бы подводя итог. Последнее слово оставляет за собой.

При необходимости может «посадить человека в лужу», разгромив его одной репликой или фразой, сказанной в подходящий момент. Если этот момент долго не наступает, может спровоцировать человека на активность, для того чтобы нанести удар в болевое место.

Особенности поведения

Поведение СЛЭ характеризуется железной выдержкой и хладнокровием. Задуманную глобальную цель достигает во что бы то ни стало. На суету вокруг себя не обращает внимания. Если надо, не останавливается ни перед какими методами, не принимая во внимание этические нормы.

Свою деятельность разворачивает вширь. Когда утрачивает контроль над делом ввиду его масштабов, отказывается от контролирования за наименее существенными его частями, передавая их в руки других людей, с которыми устанавливает взаимовыгодные отношения на договорной основе. В их деятельность после этого не вмешивается.

Гибкий тактик, умеет подстраиваться под ситуацию, но при этом не упускает из виду глобальную цель. Идёт лишь на временные уступки.

Умеет расставить своих людей в зависимости их нужности для достижения цели. Предпочитает неформальное и недемонстративное лидерство. Направляет людей, оставаясь в тени. От противников старается избавиться чужими руками.
Характеризуется большой работоспособностью, настойчивостью, которая возростает пропорционально количеству препятствий. В обычных условиях, без трудностей и азарта ходит расслабленным, настроен пессимистически. При появлении трудностей оживляется, входит в азарт.

Склонен выдвигать ультиматум: либо так, как я хочу, либо вообще не буду делать. Его трудно вывести из себя, но если это произошло, не может остановиться в гневе.
Для достижения цели привлекает к работе всех подчинённых,даже не готовых к её выполнению. Эффективность оценивает только по конечному результату.

Любит азартные игры, в которых нужно думать. Часто выигрывает в них, так как умеет вводить противника в заблуждение, провоцировать на ложный шаг.

ИНТУИТИВНО — ЭТИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ («ЕСЕНИН»)

Внешние признаки

Самая характерная особенность, позволяющая с уверенностью предположить, что человек относится к данному социотипу, — элегантный внешний вид. ИЭИ очень тонко чувствует гармонию. Чувство композиции позволяет ему одеваться порой весьма изысканно. Прекрасно подбирает предметы туалета друг к другу. Настоящий франт. Это касается как женщин, так и мужчин.

Вторая особенность касается походки и фигуры. Фигуры у ИЭИ встречаются как худые, так и полные, причём чем более развит интуитивный компонент, тем сильнее выражена склонность к полноте. Но независимо от фигуры очень хорошо владеет своим телом, походка часто бывает грациозная, порой даже вычурная, с вышагиванием.

Более эмоциональный вариант ИЭИ легко узнаётся по оживлённой жестикуляции. Для него характерен жест рукой от себя в сторону с разворачиванием ладони.
Глаза — смеющиеся, узкие. У более интуитивного варианта — широкие, любопытные. Во время разговора иногда имеет склонность заглядывать в глаза собеседнику, а также брать его за руку.

Манера общения

В общении самый главный признак, надёжно свидетельствующий о принадлежности человека к данному социотипу — тревожная, несколько застенчивая улыбка, которая появляется у него во время волнения или когда о нём заходит разговор в его присутствии.

Интересуясь всем необычным, оригинальным, имеет склонность к милой болтовне о разного рода интересных пустяках. Его внимание порой бывает трудно сосредоточить на главном. Сбивает общую линию беседы, неожиданно задавая вопросы не по теме.

Любят интересные или просто смешные истории. Вспоминают смешные эпизоды из своей жизни. В разговоре порой ломаются и кокетничают, оттягивая окончательный ответ, хотя для себя уже все решили.

Склонен давать пустые обещания. Всегда находит элементарные оправдания своей необязательности типа: «хотел, но не мог», «так сложились обстоятельства» и т. п.
Любит говорить о своей непрактичности. Но при этом умеет неплохо провернуть коммерческие дела.

Гибок и изворотлив, это помогает ему долго удерживаться на своём посту. Неплохо руководит за счёт того, что умеет себе подобрать надёжных замов.

Расстроившихся, растерянных людей успокаивает, говоря о том, что ещё не всё потеряно, что все ещё впереди и т. п.

Особенности поведения

Наблюдая ИЭИ в течении некоторого времени, легко заметить такую его особенность, как контрас между поведением на людях, в незнакомой компании и среди своих близких, в том числе дома.

На людях ИЭИ ведёт всегда мягко, воспитанно, не позволяя себе никакой грубости или даже неучтивости. Но в своём кругу, среди близких людей может себя вести порой даже развязно. Любит подурачиться, создавать необычные ситуации. Тормошит людей, чтобы вызвать уних положительные эмоции.

Дома бывает капризен, упрямо добивается своего, устраивая рыдания, слёзы, даже скандалы. Эти эмоциональные всплески быстро проходят, не задевая его глубоко. Эмоции очень гибкие, включаются и выключаются сознательно

В обращении с деньгами расточителен, не может себе отказать в чём — либо, поэтому влезает в долги, если собственных средств не хватает. Любит красивую, «салонную» жизнь, поэтому выдвигает большие запросы. Склонен к бракам по расчёту.

Жалуется на плохую жизнь, страдания. Любит, чтобы его лечили, ухаживали за ним, выслушивали жалобы о плохом самочувствии и т. п. Накапливает их в себе, чтобы потом при подходящем случае высказать сразу.

СЕНСОРНО-ЭТИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ («ЦЕЗАРЬ»).

Внешние признаки

СЭЭ заметен в первую очередь по фигуре и чертам лица. Часто имеет полную, объёмную во всех частях теля фигуру. Особенно ярко это проявляется у женщин. Из-за этого СЭЭ производит впечатление некоторой «неукротимой» массы.
При взгляде на лицо СЭЭ в первую очередь обращает на себя внимание мягкий, иногда плаксивый рот, а также нервные губы, уголки которых часто сильно опущены вниз. Из-за этого в зрелом возрасте образуются боковые вертикальные складки кожи вокруг рта.

Форма лица — овальная, сглаженная, без выступающих частей. Глаза подвижные, юркие, скользящие по поверхности людей и предметов, ощупывающие пространство. Посажены глаза обычно неглубоко. Иногда наблюдается утяжелённая нижняя часть лица.

Два подтипа СЭЭ — сенсорный и этический — различаются по характеру движений и походке. Этический вариант СЭЭ — быстрый, непоседливый, дерзкий. Сенсорный вариант — спокойный, размеренно и уверенно движущийся. Наблюдая за его передвижениями в течение некоторого времени, вы можете придти к ощущению вязкой, тягучей массы, «шарика ртути».

Одежда СЭЭ обычно выделяет его из окружающей толпы. За модой следит, но нельзя сказать, что бездумно копирует. Одевается так, чтобы обратить на себя внимание окружающих. В своём внешнем виде всегда уверен, поэтому позволяет себе порой самые оригинальные наряды, сразу бросающиеся в глаза (женщины).

Манера общения

Основной признак, позволяющий определить СЭЭ по манере общения, — бурная ответная реакция, когда его пытаются подчинить каким-либо правилам, ограничить его активность. Ведёт себя в таких случаях очень напористо, дерзко.

СЭЭ очень раздражает, когда его критикуют за капризы, нелогичные поступки, пытаются выяснить причину его поведения. Очень самоуверен, с логическими доводами не считается.

В общении смело проявляет свои чувства. Может открыто, в глаза высказать свои симпатии — антипатии.

Чувства очень гибкие, переменчивые. Может поругаться с человеком, уйти хлопнув дверью, но через некоторое время вернуться и помириться, как ни в чём не бывало.
Периодически у СЭЭ наступают минуты расслабленности и задумчивости. Любит в такие минуты погрустить, пожаловаться, что его не понимают, что в действительности он не такой, каким кажется окружающим. Взгляд при этом устремляется вдаль, глаза покрываются паволокой, затуманиваются.
В компании стремится вызвать у людей положительные эмоции. Развлекать других не любит, но с удовольствием поддерживает атмосферу свободного, абсолютно раскованного общения.

Общителен, любит поговорить о чём угодно. Часто имеет привычку долго болтать по телефону.

Дома и в кругу друзей своё настроение переносит на окружающих. Если у него плохое настроение, то всем плохо, если же весёлое, то может натворить всё, что угодно.

Особенности поведения

Главная особенность поведения СЭЭ, которая становится хорошо заметной спустя некоторое время наблюдения за ним, — это умение манипулировать чувствами людей. Когда ему нужно, всегда умеет обратить на себя внимание окружающих. Причём делает это открыто, без тени смущения.

Обладает, как правило, большим количеством знакомств. Сам порвать надоевших отношений не всегда может, поэтому круг его знакомств постоянно расширяется.
Везде действует в соответствии с имеющимися возможностями. За нереальные с его точки зрения дела никогда не берётся.

Характерна его тактика в решении проблем: пытается их решить с ходу, с наскоку. Хочет получить быстрый результат своёй работы. Если этого нет, то желание работать пропадает.

Не может заниматься долго одним и тем же. Неусидчив. Скучает редко, умеет всегда найти себе занятие по настроению.

В быту ведёт себя беспечно. Забывает выключать бытовые приборы. Блюда, которые не требуют постоянного присутствия во время их приготовления, часто подгорают (женщины).

Склонен проявлять нежность к животным. Умиляется птичками, симпатичными кошками или собаками, если встретит их на улице. Однако в доме их не держит из-за соображений чистоты и гигиены.

ИНТУИТИВНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ («БАЛЬЗАК»)

Внешние признаки

Наиболее характерный внешний признак ИЛИ, по которому легко определяется этот социотип, — это осанка. ИЛИ сутул, голова как бы втянута в плечи и наклонена вперёд.

Глаза ИЛИ — выразительные, печальные. В них часто читается виктимность (жертвенность). Его легко представить себе среди окружившей его с криками «Распни его» толпы.

Фигуры у ИЛИ бывают самые разные: от совершенно худых до плотных, как у артиста А. Джигарханяна или даже грузных, как у поэта Расула Гамзатова.
В выражении лица переплетаются мудрость с добродушием у интуитивного варианта и унылость с обидчивостью у логического.

Губы ИЛИ — плохо очерченные, невыразительные. Во время разговора иногда выставляют нижнюю губу, нижняя челюсть плохо управляется, отвисает.

Одежда и внешний облик ИЛИ очень зависят от подтипа. ИЛИ логического подтипа часто выглядят неряшливо, запущенно, как будто за человеком нет ухода. Обувь бывает стоптана или искривлена. Интуитивный подтип, наоборот, аккуратен, его одежда, как правило хорошо подобрана, отличается чистотой и опрятностью.

Манера общения

Два подтипа ИЛИ довольно сильно отличаются друг от друга и по манере общения. Логический вариант в общении часто проявляет активность, напористость. Иногда даже бывает подчёркнуто грубым и вульгарным. Однако долго подобную бесцеремонность удерживать не может, сникает.

Интуитивный вариант ИЛИ общается мягко, ненавязчиво, с улыбкой. Оставляет после себя общее впечатление интеллигентного, воспитанного человека. Если ему надо, умеет очень располагающе, культурно попросить и на его просьбу, как правило, откликаются.

Нетороплив, манера речи, особенно во время выступлений часто вялая, растянутая. Такая манера говорить действует усыпляющее, гипнотизирует. Хорошо замечает и обращает внимание на несоответствия и противоречия в какой-либо теории, взглядах.

ИЛИ умеет предсказать ход ближайших событий в образной, ассоциативной форме. Моделируя поведение человека на основе своего опыта общения с ним, может до деталей описать дальнейшее поведение человека, чем порой вызывает немалый интерес слушателей.

Бурных эмоций, суеты, спешки никогда не проявляет. Они его раздражают, действуют усыпляющее. Очень не любит, когда его выводят из состояния спокойствия и расслабленности.

Общается с людьми на близкой дистанции, вызывает уважение к себе своей мудростью и дальновидностью.

Скептически оценивает перспективы поспешных начинаний. Для него характерны высказывания типа «Из этого ничего не выйдет», «Зря суетишься», «Побереги лучше свои силы» и т. п.

Особенности поведения

Одна из характерных особенностей поведения ИЛИ, которая становится заметной спустя некоторое время наблюдая за ним, — это склонность к деловой активности коммерческого характера.

ИЛИ в обычных условиях довольно ленив и расслаблен. Берётся только за те дела, которые гарантируют крупную прибыль. Умеет выгодно сбыть товар. Причём его деловая активность может распространяться на большую территорию.

Обычно отличается большой бережливостью. Не любит дарить подарки, давать деньги в долг. Однако для себя щедр, на личные расходы не скупится.

Выходя на улицу, отправляясь в поход, всегда имеет при себе стандартный набор вещей для обеспечения минимума комфорта. Выполняет нормы гигиены, для того чтобы сохранить здоровье. Часто моет руки, старается соблюдать чистоту.

Для ИЛИ характерна чёткая логика поступков, доходящая порой до педантизма. Работу делает чётко, не торопясь, вникая в детали.

Скрупулёзен в быту. Для каждого дела старается иметь свой инструмент. Уходя из дому проверяет краны, бытовые приборы и т. п.

ЛОГИКО-ИНТУИТИВНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ («ДЖ. ЛОНДОН»)

Внешние признаки

Чтобы определить, относится ли человек к данному социотипу, нужно прежде всего взглянуть на его походку. Во время ходьбы ЛИЭ слегка «подпрыгивает» — перекатывается с пятки на носок, так что ступня отведённой назад ноги занимает положение под большим углом к земле.

Однако данная особенность касается не всех представителей этого типа, а лишь тех, у которых усилен логический компонент. У интуитивного варианта ЛИЭ этой особенности нет. Его можно отличить по упитанной, полной фигуре в отличие от логического варианта ЛИЭ, у которого фигура прямоугольная, «логическая».
Взгляд у ЛИЭ юркий, подвижный. Глаза вращаются туда-сюда, ни на чём подолгу не задерживаясь. Не любит смотреть в глаза другому человеку. Однако в нём периодически проявляется интуитивная отрешённость: временами переводит взгляд в сторону или на потолок, полностью отключаясь в этот момент от ситуации.
Губы ЛИЭ — припухлые, выделяющиеся, особенно у интуитивного варианта. Всегда наготове «американская» улыбка — открытая, нараспашку улыбка «своего» парня, как у французского актера Бельмондо.

Внешний вид ЛИЭ часто бывает дисгармоничный, растрёпанным, а у мужчин прямо неопрятный. Создается впечатление, что человек только что вернулся из походка. У логического варианта это проявляется намного ярче. В его одежде, особенно если это мужчина, иногда встречаются сочетания предметов, мало совместимых с общепринятой точкой зрения, например, тренировочные бряки и пиджак от костюма. Имеется также склонность долго ходить в одной одежде.

Манера общения

Самый надёжный признак манеры общения ЛИЭ, позволяющий легко определить этот социотип, — проявление лукавого юмора, любовь к шутке, часто сексуально окрашенной (мужчины). Лукавство его шуток состоит в том, что они имеют некоторую двусмысленность, которую можно понимать по-всякому.

Другая особенность его юмора — ироничность. Имеет склонность высмеивать взгляды своего оппонента, иногда даже поиздеваться над ним. Вставляет реплики в неожиданный момент, чем часто смешит слушателей.

Очень легко вступает в общение с заинтересовавшим его человеком в любом месте. В общении всегда держится на короткой дистанции.

Любые предложения или идеи рассматривает с точки зрения их полезности и применимости. Стремится во что бы то ни стало получить практическую отдачу. Большой прагматик.

Любит во всем разбираться проверять. Очень недоверчиво относится к различного рода мистическим, иррациональным явлениям: летающим тарелкам, инопланетянам, биополям, телепатии и т. п.

Любит поруководить, дает много конкретных указаний, что за чем делать. Всегда призывает использовать всё передовое, что есть в данной области. Американский тип бизнесмена.

Особенности поведения

Среди особенностей поведения ЛИЭ в первую очередь надо выделить способность загораться делом. Когда у него появляется желание чем-то заняться, забывает обо всём. Начиная с мелкого, переключается на большее — круг деловых интересов постоянно расширяется.

Из-за своего любопытства и непоседливости постоянно экспериментирует, втягивается в дела, которые решались другими, но не получились. Его логика начинает хорошо работать, когда он включается в поиски.

Своим поведением может давить на людей, приставать, требуя от них чего-либо. Бывает даже драчлив, когда не хватает слов доказать свою правоту. Отличается «ковбойскими» манерами. Действие у него порой опережают анализ.

В опасной для жизни ситуации мобилизует все силы своего организма. Очень жизнелюбив и жизнестоек. Мужчины этого типа часто увлекаются походами, туризмом, альпинизмом, бегом на длинные дистанции.

Склонен повеселиться, пускается в любовные приключения. Ведёт себя беззаботно и легкомысленно. Не задумывается особо о последствиях своих поступков. В такие минуты не особо утруждает себя соблюдением норм морали.

ЭТИКО-СЕНСОРНЫЙ ИНТРОВЕРТ («ДРАЙЗЕР»)

Внешние признаки

ЭСИ узнаётся по характерному пронизывающему взгляду и выражению лица, на котором написана настороженность, готовность оказать сопротивление. Это особенность очень хорошо прослеживается у американской актрисы Джейн Фонды.
Когда ЭСИ задумывается, он может уставиться глазами и смотреть на предмет или человека. При этом на лице отражается недоумение от неопределённости положения, в которое попал.

ЭСИ смотрит на человека, но при ответном взгляде, как правило, отводит глаза. Может долго находиться в одной позе.

Губы у ЭСИ обычно не узкие, а припухлые, но плотно сжатые. Лицо сглаженное, без выступающих резких скул. Если усилен этический компонент, то выражение лица изображает недовольство, критический настрой, а иногда и злость.

Фигуры у ЭСИ встречаются как очень худые, вытянутые, с длинными ногами, даже балетные (Майя Плисецкая), так и располневшие, статные, с широкими плечами.
Для одежды ЭСИ характерна строгая элегантность, оттенок официальности присутствует почти всегда, когда находится вне дома или принимает гостей. Одежда не бывает неопрятной: всегда собран, подтянут, не расслабляется. Есть тяга к фольклорному элементу.

Манера общения

В любом деле ЭСИ настроен критически. Прежде всего указывает на крупные недостатки. Ситуацию разбирает со всех сторон, пытаясь быть логичным. Во всём хочет разобраться объективно, без эмоций.

Хорошо видит нарушение людьми этических норм. Даёт моральную оценку поступкам человека, когда беседует в своём кругу. Руководствуется в своих оценках понятием долга. Иногда даёт советы по отрицательной этике, которые сводятся к открытому проявлению отрицательных эмоций типа «Пойди к нему и скажи всё, что ты о нём думаешь».

Если усилен этический компонент, то в общении присутствует неестественная игривость, развязность, натянутый смех. Настроен на двусмысленные шутливые реплики, грубоватое ухаживание (женщины).

На реплики в свой адрес всегда найдёт, что ответить. За словом в карман не лезет. Вступает в перепалки в очередях и транспорте, но не по своей инициативе, а всегда как защита от внешних оскорблений.

Иногда ЭСИ нуждается не столько в психологической, сколько в физической дистанции. Долго оставаться наедине с одним человеком не любит. Посторонние в доме его раздражают.

Особенности поведения

Самая характерная особенность поведения ЭСИ, которую можно заметить, наблюдая за ним, — это умение активно защитить себя и своих близких. Если уж ЭСИ взял человека под защиту, то оказывает ему длительное покровительство: ходит за него договариваться, отстаивает его интересы.

Когда ему досаждают, активно переходит в контратаку, скандалить. Если уж решил отомстить, то умеет найти самое уязвимое место у противника. Именно таким образом действует комиссар Каттани против мафии в известной серии итальянских кинематографистов «Спрут».

Испытывает угрызения совести, живет под давлением чувства долга. Поэтому бывает склонен к снятию стресса при помощи алкоголя. Любит повеселиться в своей компании, снимая все тормоза.

Тяжело переносит ситуации неопределённости, когда нельзя сказать ни да ни нет. В таких ситуациях либо начинает метаться, хвататься за всё сразу, либо зацикливается, всё время мучительно об этом думает.

Не любит ждать. Чем ближе ожидаемое важное событие, тем быстрее нарастает у него напряжение.

Уборку делает редко, но тщательно (женщины). Может по нескольку раз в день мыть пол. Не ляжет спать, пока не помоет посуду, не уберёт на столе. Не умеет отдыхать, ничего не делая. Измеряет труд не по конечному результату, а по количеству затраченных усилий.

ЛОГИКО — СЕНСОРНЫЙ ЭКСТРАВЕРТ («ШТИРЛИЦ»)

Внешние признаки

Среди внешних признаков ЛСЭ следует выделить в первую очередь его прямую осанку, плохо гнущуюся фигуру. О таких людях говорят: имеет военную осанку.
В большинстве случаев худощав. Однако, если усилен сенсорный компонент, то бывает и полным. Это чаще касается женщин. Но и в этом случае в фигуре заметна некоторая подтянутость, зафиксированность.

Походка и характер движений ЛСЭ — резкие, отрывистые, напряжённые. Чувствуется большая внутренняя нервозность. Особенно сильно она видна у подтипа с усиленной логикой. Это проявляется и в том, что ЛСЭ не может долго сидеть в одной позе, постоянно её меняет, и в особом блеске глаз во время взволнованного разговора.
Одежда ЛСЭ всегда тяготеет к деловому или классическому стилю. Для мужчин это традиционный костюм и галстук. За модой обычно не очень следит, стремится лишь к качеству и добротности предметов туалета. Женщины тоже не позволяют себе экстравагантных нарядов. Если и стремится одеваться по моде, то их вкусы всё равно довольно строги и консервативны.

ЛСЭ отличается также особенностью бережно обращаться с одеждой. Их наряды всегда чисты и аккуратны. Умеют их долго носить. Вещи при этом выглядят почти как новые. Не позволяют себе неаккуратность внешнего облика. Всегда подтянуты, наглажены, обувь начищена.

Манера общения

Главная особенность стиля общения ЛСЭ — подчёркнуто воспитанные манеры, строгое соблюдение норм этики при общении с посторонними людьми. Особенно ярко это видно у мужчин, когда они разговаривают с дамами. Это и обращение на «вы» и предложения сесть и подчёркнутая вежливость. Фамильярность отсутствует полностью.

ЛСЭ любит обо всём расспрашивать, знавать факты. Сопоставляя факты, делает логические выводы. Не признаёт расплывчатых, уклончивых ответов, требует конкретности.

По любому вопросу имеет своё мнение. Горячо спорит, отстаивая его. Никогда не признаёт свою неправоту в чём-либо. Всегда найдёт, к чему придраться.
Не любит болтать по пустякам, долго разговаривать по телефону, обмениваться сплетнями. Во время телефонных разговоров у него даже иногда меняется голос, становится каким-то неестественным.

Всегда выступает за пользу, практичность, целесообразность. Не понимакт и осуждает фантазёров, которые выдвигают красивые, но бесполезные проекты. Не терпит лени, расхлябанности. Сторонник постепенного, но неуклонного продвижения вперёд. Резких перемен не любит. Лейтмотив его деятельности — стабильность. Именно под этим знаком проходит деятельность британского премьер-министра Маргарет Тэтчер.
Консервативен во взглядах на семью, особенно мужчины. Обычно является сторонником традиционного разделения обязанностей: муж — кормилец, жена — домашняя хозяйка, воспитатель детей. О таких людях говорят: за ним как за каменной стеной.

Особенности поведения

Самая характерная особенность поведения, которая позволяет идентифицировать данный социотип, — периодически повторяющиеся вспышки ярости. Они происходят тогда, когда критикуют его способ выполнения работы, поучают. Особенно не терпит этого от тех людей, которые сами этим не занимаются, не компетентны.

В такие минуты способен швырять всё, что попадется под руку, бить посуду. Выходя из себя кричит на критикующего, указывает на его личные недостатки, не стесняясь в выражениях. Таким же холерические вспышки бывают, когда у него что-то не получается в конкретной работе.

Для него характерна очень высокая работоспособность. Может работать по многу часов в сутки. Однако периодически нуждается в расслаблении. Может просто поваляться на диване, посмотреть телевизор, отключаясь от всего. Но долго сидеть без дела не может. Не любит болеть и лежать в постели. Постоянно активен, занят конкретной работой. Хороший изобретатель и рационализатор, а также конструктор (Т. Эдисон, С. П. КОРОЛЁВ).

Всегда приходит на помощь, когда людям угрожает физическая опасность. Действует в такой ситуации смело и решительно. Никогда об этом не хвастается.

К цели идёт прямо, не лавирует. Если и пытается схитрить, то его хитрости легко просчитать. Действует довольно прямолинейно. Благодаря всему этому пользуется репутацией честного человека. Все эти качества помогли Джорджу Бушу стать президентом Соединённых Штатов. Не выносит хитрости, обмана, подлога, прогула. Не любит легкомыслия, ветрености. Блюститель нравов.

ЭТИКО — ИНТУИТИВНЫЙ ИНТРОВЕРТ («ГУМАНИСТ»)

Внешние признаки

Самый надёжный ориентир, позволяющий идентифицировать этот социотип по внешности, — бесстрастное лицо. Классические черты его внешности напоминают лики святых или мучеников с икон: прямой удлинённый нос, не отступающий далеко от плоскости лица. Само лицо обычно правильной овальной формы.

На лице как бы лежит печать страдания. Никогда не проявляет бурных эмоций. Может только улыбаться. На расстоянии на лице у ЭИИ написан как бы немой укор всему грешному, что происходит вокруг. То же слышится и в интонации его речи.
ЭИИ с усиленной этикой имеет, как правило, худую, аскетическую фигуру. В движениях резок, довольно подвижен. Если же усилена интуиция, то фигура бывает полная, расплывшаяся, движения неуклюжие. Черты лица в этом случае тоже отклоняются от канонического образца.

Походка ЭИИ имеет следущую особенность: ступни ног высоко не отрываются от земли, перемещаются параллельно полу. Из-за мелкого шага походка получается семенящей.

В одежде ЭИИ наблюдается крайности. С одной стороны, выделиться не стремиться, предпочитает скромную, но со вкусом одежду (этический подтип). С другой стороны, может нарядится очень ярко, как попугай, согласно моде. Последнее характерно для мужчин интуитивного подтипа.

Манера общения

ЭИИ любит вначале наблюдать за людьми, оценивая складывающиеся отношения, и только потом вступать в общение. Первыми инициативу не проявляют.

Резкость, обидчивость, свойственные ЭИИ, особенно если усилена этика, делают его в общении не удобны. Его морализаторский тон, монотонный «церковный» голос гасят игривость и весёлый настрой, настраивают людей на минорный лад, как бы заставляя задумываться обо всём плохом, что происходит в этом мире.

Самое характерное для определения этого типа личности по манере общения — это его «исповедальность». Люди часто обращаются к нему за советом и утешением в трудную минуту своей жизни, изливают душу. ЭИИ людей никогда не отталкивает, готов выслушать их столько, сколько надо, пока человек не успокоится. Со своим личным временем при этом не считается.

Во всем старается разобраться объективно, беспристрастно, отбросив эмоции. После этого логически подводит человека к необходимого выводу.

Из-за своей негибкой позиции иногда окружающими воспринимается как наивный, не умеющий жить, как все, человек. Он действительно совершенно не способен схитрить, подстроиться, сыграть нужную по ситуации роль.

Особенности поведения

Главная особенность его поведения, помогающая надёжно идентифицировать данный соционический тип, — готовность придти на помощь близким людям. Особенно это касается тех, кто попал в трудные жизненные ситуации. Причём его забота проявляется не словом, а делом.

У ЭИИ хорошо получается примирение людей. Он как бы становится между враждующими сторонами, поддерживая хорошие отношения с обоими, чем часто вызывает на себя огонь с двух сторон.

Не может давить на людей, кричать, проявлять агрессивность. Самое сильное из его наказаний — полное игнорирование человека. Таких людей упорно не замечает до тех пор, пока они не признают свою вину и не попросят прощения.

Другая характерная черта поведения ЭИИ — добросовестность в исполнении конкретной работы. Делает всё тщательно, с высоким качеством. Усидчив.

Требователен к чистоте и порядку. Дома часто делает уборку, тщательно складывает вещи (женщины).

Любит спокойный, размеренный ход жизни. Ко всему старается подготовиться заблаговременно. На него всегда можно положиться.

НЕ любит выделяться. Когда другие работают, он тоже работает вместе со всеми. Если же все сидят, он тоже сидит.

Обычно не выносит сцен насилия, вида ран и крови. Не может долго находиться в закрытом пространстве.

ИНТУИТИВНО-ЭТИЧЕСКИЙ ЭКСТРАВЕРТ («Гексли»)

Внешние признаки

Этот тип личности, пожалуй, самый трудный для индентификации по внешним признакам. На расстоянии. Регулярно выраженными приметами лица не обладает.
Если у него усилен этический компонент, то движения и походка быстрые, порывистые. Руки при этом у него часто свободно раскачиваются, как на привязи. Черты лица в основном пропорциональные, часто округлые. Иногда встречаются крупные, африканского типа губы. Во всём облике порой видится африканское происхождение этого социотипа, в жилах которого течёт горячая кровь южных предков.

Если же усилен этический компонент, то движения замедленные, спокойные, без рывков. Фигура чаще вытянутая, худая. У мужчин — долговязая. Ступни ног ставит во время ходьбы носками сильно наружу, что усиливает впечатление иррациональности походки.

У ИЭЭ, как и у всех представителей четвертой квадры, редко встречаются выдающиеся вперед, далеко отстоящие от плоскости лица носы.

Более показателен стиль одежды ИЭЭ, особенно у женщин. У них всегда ощущается лёгкая небрежность, незавершённость, нестрогость. Это — романтический стиль, раскрепощённый и лёгкий. В одежде, как и во всём облике ИЭЭ, присутствует некоторая театральность или карнавальность.

У этического варианта ИЭЭ — «стреляющие» глаза, игривость, которая воспринимается очень естественно. У интуитивного, когда не общается, часто написано удивление на лице, само лицо слегка приподнимается вверх.

Манера общения

Очень легко идентифицировать ИЭЭ по его манере общения. Если речь идёт о мужчине, то это — стиль Дон Жуана, довольно легко завоёвывающего женские сердца мягкими, обходительными манерами, своим умением делать комплементы и ненавязчивым, гибким ухаживанием.

Женщина ИЭЭ по тем же причинам, особенно если усилена этика, часто воспринимается как ветреная и легкодоступная, провоцирующая мужчин на активные попытки. Однако выдаёт неожиданно решительный отпор вплоть до рукоприкладства, если дело принимает серьёзный оборот.

Для манеры общения ИЭЭ характерны непосредственность и эмоциональность. Умеет найти подход практически к любому человеку. Очень удобен в общении, приятный собеседник.

Помогает людям своими советами о том, как выкрутиться из затруднительного этического положения. Вселяет надежду фразами типа: «Будет всё хорошо», «Всё ещё впереди», «Нет безвыходных положений и т. п.

Логическим типам личности эта манера общения может показаться сумбурной, поверхносной. Однако, с другой стороны, именно благодаря тому, что не утруждает себя глубоко изучением деталей, способен хорошо обучаться, схватывая самое интересное и яркое в своей сфере.

Из-за своей тяги к красивой жизни этот социотип очень часто встречается в крупных городах, где много возможностей для беззаботного времяпровождения и развлечений.

Особенности поведения

Имея возможность наблюдать ИЭЭ в течение длительного времени, легко установить самую характерную особенность его поведения — умение создавать вокруг себя свой круг близких знакомых, в центре внимания которого он находится. Причём нужные ИЭЭ отношения в этой группе людей он формирует ненавязчиво, мягко, с чувством такта.

Мнением этих людей очень дорожит. Активно отстаивает их в том случае, если кто-либо подвергает сомнению их способности, ругает, оскорбляет.

Для ИЭЭ характерна волевая мобилизация в экстремальных ситуациях. Когда вокруг паника, ИЭЭ активизируется, становится решительным, может взять командование в свои руки, если рядом не оказывается более волевого типа личности. В обычных условиях довольно расхлябан, ему не даётся кропотлывое выполнение монотонной работы.

Глубокая проработка конкретных вопросов для него скучна. Узнав самое интересное в одной сфере, переключается на другую. Часто меняет увлечения. Плохо оформляет документацию: отчёты, справки, таблицы.

Очень следит за своим внешним видом. Каждый раз приводит себя в порядок как при выходе на сцену.

В поведении склонен к авантюризму, непродуманным мероприятиям, экспромту. Только ИЭЭ может под влиянием охватившего его желания сесть на поезд и уехать в неизвестном направлении с одной только целью — развеяться.

Любит потратить некоторую сумму денег на свои прихоти. Мужчины этого типа склонны кутить в ресторанах напоказ. Часто считает своим предназначением «красивую жизнь», не отягощённую скучными повседневными заботами. С возрастом это, конечно, может пройти.

СЕНСОРНО-ЛОГИЧЕСКИЙ ИНТРОВЕРТ («МАСТЕР»)

Внешние признаки

СЛИ хорошо определяется по выражению лица. Для внешнего облика характерна безэмоциональность, которая со стороны воспринимается либо как холодность и загадочность, либо как неприступность и внутренняя ранимость. Такое впечатление производят сенсорные подтипы. У логического подтипа наблюдается характерная «кошачья» улыбка человека, настроенного на поиск удовольствий.

На лице написан скепсис и недоверие. Форма лица часто суживающаяся книзу. Рот спокойный, ровный, губы имеют одинаковую толщину. Они, как правило, сжаты. Уголки рта слегка опущены.

СЛИ обладает характерной походкой, которая вразвалочку, очень пружинистая, на слегка согнутых ногах, как бы крадущаяся. Фигура у СЛИ обычно спортивная.
Для него характерна улыбка в одну сторону рта, которую из-за нескрываемого скептицизма можно назвать ухмылкой. Любит согласные звуки, отчего его речь бывает грубовато-раскатистая, как у В. Маяковского, или с хрипотцой, как у В. Высоцкого.

Преобладающий стиль одежды — неофицальный, обиходно — элегантный, а также спортивный. Бросается в глаза прежде всего практичность и удобство одежды, а не внешние украшения. Одежда на СЛИ очень хорошо сидит, идёт его фигуре.

Манера общения

Особенность его манеры общения, которая обращает на себя внимание сразу, — скептицизм оценок и большое упрямство в суждениях. СЛИ изначально настроен на то, чтобы не соглашаться с собеседником. Эти споры могут длиться бесконечно. Даже если на словах согласится внутренне всё равно останется при своём мнении.
Распознать СЛИ можно и по характеру проявления эмоций в общении. Обычно холоден и безэмоционален, но если разойдётся, то эмоциями своими не управляет: становится резок, груб, холеричен. В таком состоянии сильно жестикулирует, возбуждается, повышает голос. Такой характер общения можно представить себе на примере артистки Л. Гурченко.

С посторонними своими переживаниями никогда не делится. Не любит панибратского обращения, навязчивых объятий. Это обусловлено даже физиологически: у него очень чувствительная кожа. Не терпит, когда «лезут в душу». Больше всего ценит состояние душевного равновесия.

Умеет хорошо и доходчиво объяснять. Стремится к наглядности и яркости подачи материала. Эта особенность хорошо видна в творческой манере учителя-новатора В. Ф. Шаталова. Даёт целесообразные советы по способу выполнения работы.

Особенности поведения

Основная особенность поведения, которая остановится заметной при более или менее близком общении с СЛИ, — это его прагматизм и ориентация на осязаемую пользу. Всегда очень экономен. Никогда не работает просто так, на одном энтузиазме.
Трудно включатся в работу. Проходит некоторое время, прежде чем он активно приступит к делу. Зато уж если начал чем-то заниматься, то старается выжать всё до последней капли. В повседневной практичности ему нет равных.

В поведении стремится к полной независимости. Допускает посторонних людей к себе только до определённого предела, когда они не оказывают реального влияния на него.
Очень ценит дружбу. Друзей принимает у себя всегда, когда бы они не пришли. Сделает всё, чтобы спасти человека, если слышит вопль о помощи.

Любит получать острые ощущения разными способами: активным отдыхом, быстрой ездой на автомобиле, исполнением песен с социальным зарядом под аккомпанемент гитары ит. П. Рекорд острых ощущений поставил Григорий Распутин, вошедший благодаря этой черте, гипертрофировано в нём развитой в историю.

Имеет свои чёткие внутренние убеждения и требования к себе, которым упорно следует. Причём этот внутренний «кодекс чести» может расходиться с общепринятыми нормами поведения. С мнением окружающих о себе считается мало.
Всегда проявляет большое упорство. Не подчиняется неразумным с его точки зрения командам. Действует только так, как считает нужным. Этим обязан репутацией строптивого, неуживчивого, хулигана и т. п.

ДУАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Это отношения полного психологического дополнения. Являются единственно приемлемыми для обеспечения оптимальной жизнедеятельности индивида. Эти отношения — самые удобные, там не нужно приспосабливаться друг к другу. Общаясь с дуалом, человек может оставаться самим собой. Происходит естественное, самой природой обусловленное разделение обязанностей, и человека в такой паре получает возможность заниматься посильным и интересным для себя делом.

В дуальных парах редко возникают конфликты, а если и возникает, то быстро и безболезненно разрешаются. Партнеры подходят друг к другу как две половинки разорванной фотографии, вместе составляющие одно целое. Но именно из-за того, что быстро устанавливается взаимопонимание и нет внутренних источников напряжения, дуала не сразу выделяешь среди других людей. Дуал кажется слишком простым и понятным, а значит и не заслуживающим внимания. Это первая позиция, которую может занять человека, встретив дуала. Она скорее свойственна экстравертам. Вторая позиция —  это, когда говоришь себе: он слишком хорош для меня, я вряд ли смогу ему понравиться. Эта позиция больше характерна для интроверта. Обе эти позиции встречаются у людей, не имевших опыта дуального общения в детстве.

Как же ощутить на себе действие дуальности? Во время общения с дуалом особого комфорта человек поначалу не испытывает. Все протекает обыденно и каких-то особых эмоций не вызывает. Дуал воспринимается как тень, как нечто вполне естественное и поэтому ничего незначащее. Насколько этот человек был тебе нужен, воспринимаешь только тогда, когда расстался с ним. Потерю дуала человек воспринимает и переживает очень остро, длительное время места себе не находит. Привыкнут к дуалу, приобретя опыт дуализации, начинаешь, наконец, осознавать, что его присутствие тебя успокаивает, даёт чувство защищенности. При благоприятствующих подтипах этот эффект усиливается еще больше.

Однако значение дуальных отношений не следует и переоценивать. Это — норме отношений для будней, для повседневной жизнедеятельности организма. Обретя дуальность, человеку хочется большего, а именно социальной значимости своей личности, какой-то борьбы, отклонения от нормы. В рамках дуальности эта цель не достигается. Но не имея дуальной защищенности эта цель не достигается. Но не имея дуальной защищенности, социального призвания человеку добиться крайне трудно. В целом без дуализации человеку нельзя обойтись лишь в двух случаях в неблагоприятных условиях социальной среды, и когда двигается вверх по социальной лестнице в условиях острой конкуренции, т. е. для карьеры.

ОТНОШЕНИЯ АКТИВАЦИИ

Эти отношения — самые легкие, общении завязывается почти сразу. Никаких затрудней в общении не возникает, что поначалу приятно удивляет. Партнеры в общении как бы «разогревают» друг друга, поощряют активность друг друга. Такое общение, особенно при благоприятствующих подтипах, очень притягивает. Контакт здесь устанавливается быстрее, чем с дуалом. Однако с течением времени наступает «перегрев», появляется усталость от партнера, постоянно вас активизирующего. В этом случае от него нужно удалиться. Через некоторое время опять хочется испытать действие активации. Отношения могут приобрести характер пульсации.

Однако такая приятность и лёгкость общения, которую очень ценишь на отдыхе, сменяется проблемами, когда партнёры принимаются за совместную повседневную деятельность. Неприятно задевает то, что партнёры начинают давать друг другу советы по слабым функциям, вместо того, чтобы взять эти проблемы на себя. Однако пользу таких словесных наставлений нельзя отрицать. Плохо лишь то, что, как бы вы не тренировали свои слабые качества, развить их в себе так, как вам хотелось бы, всё равно не удастся.

Другая трудность состоит в том, что информацию друг другу активаторы передают совсем не в той форме, в какой её хотелось бы услышать. Одному она кажется чересчур расплывчатой, нечёткой, а другому, наоборот, слишком грубой, заземлённой, неглубокой. Это объясняется тем, что в активационной паре один человек всегда рационален, а другой — иррационален. Однако само содержание информации друг друга устраивает.

Активационные отношения плохо подходят для будней, т. к. не обеспечивают оптимальной жизнедеятельности организма человека. Их предназначение — общение по праздникам или вообще в свободное время, когда нужно отдыхать, а не работать. Две дуальные диады, встречаясь друг с другом, благодаря отношениям активации испытывают ощущение приятного возбуждения и приподнятости, создаётся «праздничная» атмосфера. Слишком тесный и долгий контакт истощает активаторов.
Заниматься одним делом вместе трудно ещё из-за ненадёжности, непредсказуемости партнёра. Каждый поступает так, как ему хочется, совершенно не считаясь друг с другом. Друг на друга фактически никогда нельзя положиться в полной мере.

Термин «активация» в полном смысле подходит для двух интровертов, которые действительно становятся вместе более активными, открытыми. Для двух экстравертов она как бы действует с обратным знаком: успокаивает, охлаждает, интровертирует эту пару.

ЗЕРКАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Эти отношения получили свое название из-за того, что слова одного отражаются, как в зеркале, в поступках другого. О чем любит рассуждать один из «зеркальщиков», то другой неосознанно реализует своим поведением. Однако такая реализация никогда не бывает полной, стопроцентной. Зеркало оказывается искривленным, так как корректирует, исправляет свои поступки каждый, исходя из совсем других норм поведения, чем партнер. По этой причине и возникает недоумение, а потом и претензии друг к другу. Каждый стремится подправить поведение партнера, однако такие попытки перевоспитания не имеют шансов на успех.

С другой стороны, если учитывать чисто словесную сторону общения, зеркальные отношения могут быть названы отношениями конструктивной критики. Дело в том, что в зеркальной паре оба партнёра всегда либо теоретики, либо практики. Поэтому у них всегда найдутся общие темы для бесед и обсуждений. Причём каждый видит лишь 50% одной и той же проблемы, поэтому всегда интересно, что думает по этому поводу «зеркальщик». В результате совместной работы происходит взаимная коррекция, уточнение. Критика почти всегда конструктивна, может быть учтена.

Эти отношения хорошо подходят для дружбы, основанной на совместных интересах и увлечениях. Зеркальщики — часто хорошие прятили, им интересно вместе, хотя в общении не хватает полной откровенности и теплоты. По-настоящему теплая атмосфера возникает лишь тогда, когда появляется дуал одного из них, который обязательно является активатором другого.

Довольно сильно сказываются на этих отношениях подтипы. Если один из них имеет усиленную рациональность, то для стабильности зеркальной пары нужен партнер с усиленной иррациональностью. В противоположном случае сочетаются намного хуже, а совместная ра бота затруднена из-за разницы большой в темпе. Для семейной жизни эти отношения нежелательны: мелкие цели у партнёров совпадают, а глобальные, далекоидущие —  нет. Разными являются и способы достижения цели. В основе этого лежит всё то же несовпадение функций первого порядка — рациональности и иррациональности.

ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Между тождественными партнёрами складываются отношения полного понимания, но неумения помочь друг другу. Тождественные типы личности одинаковыми глазами смотрят на мир, аналогичным образом осмысливают поступающую информацию, делают почти одни и те же выводы, а также сталкиваются с одними и теми же проблемами. Видя это, у каждого возникает сочувствие к другому. Партнёра хочется поддержать, оправдать тем или иным образом, так как чувствуешь, что в этой ситуации сам поступил бы также.

С другой стороны, тождественное общение быстро надоедает. Не получая новой информации от партнёра, видишь всю бесполезность такого общения. Это и не удивительно, ведь после обмена информацией её уже неинтересно обсуждать, зная наперед, что к таким выводам можно прийти и самому.
Исключение составляет случай большой разницы в опыте или знаниях. Тогда может возникнуть большой интерес и тяга друг к другу, так как идёт быстрое и эффективное обучение — перекачка информации. Такие отношения являются идеальными для пары учитель-ученик. Совместная работа в этом случае тоже эффективная, так как происходит сложение сил в одном направлении.

Следует сказать о влиянии подтипов на эти отношения. При совпадающих подтипах общения гораздо боле приятное и легкое. При несовпадающих — партнеры смотрят друг на друга с некоторым недоверием. Кажется, что этот человек чересчур усердствует, перегибает палку.

Тождественные отношения имеют большое воспитательное значение, так как позволяют взглянуть на себя со стороны, объективно оценить свои достоинства и недостатки. А смотреть на себя со стороны — дело не всегда приятное. Даже собственный голос, записанный на магнитофон и прослушанный затем, кажется не таким, гораздо худшим, чем сам себе представляешь. Эти отношения помогают выробатать адекватную (правильную) самооценку.

ОТНОШЕНИЯ СОЦИАЛЬНОГО ЗАКАЗА

Эти отношения ассиметричны, т. е. неравные. Первый партнёр относитчся ко второму. Первый партнёр, который называется передатчиком заказа, или просто заказчиком, смотрит на второго, называемого приемником, сверху вниз, как на более низкостоящего, недооценивая его. Второй смотрит на первого (приемник на заказчика) наоборот, как на человека интересного, значимого, переоценивая его поначалу. Приемника может восхищать в заказчике его поведение, манера держаться, умение легко сделать то, к чему стремится приемник, стиль изложения его мыслей, его творческий почерк. Причем в присутствии заказчика невольно начинает заискивать перед ним, угождать ему по каким-то для себя непонятным причинам. Начинается это с мелочей, а потом делается больше и больше, пока приемник сам не начинает сдерживать себя. Причём со стороны это воспринимается так, как будто приёмник почему-то оправдывается перед заказчиком.

Вместе с тем для приемника есть в поведении заказчика и неприятные, раздражающие моменты. Те черты, которые заказчик выпячивает, для того чтобы, с его точки зрения, хорошо выглядеть в обществе, привлечь к себе внимание, проникают в подсознание приёмника и будят в нём неясную, смутную тягу к активности по устранению тех условий, которые заставляют заказчика страдать или вести себя так неестественно. Однако приёмник всегда непонятно, что же надо конкретно делать. Выдаваемый заказ оказывается не индивидуальным, а социальным, т. е. за ним скрываются проблемы той группы людей, в которую включена эта пара.

Со стороны отношения социального заказа воспринимается как ровные, бесконфликтные. Инициатором их почти всегда является заказчик. Приёмник ощущает со стороны заказчика какое-то душевное расположение к себе. Заказчик старается всячески поощрить приёмника, позаботится о нём, поддержать его по мере сил. Обратный отклик бывает обычно только на первых порах. Попытки договориться с заказчиком на равных не имеют успеха, обратная связь никак на налаживается. Заказчик, увы, не слышит преемника.

Вследствие этого преемник отходит от него и старается держаться на расстоянии, а то и задеть его каким-либо образом, пуская в ход свою сильную функцию, которая у заказчика является предметом лишь периодической заботы. Таким образом, эти отношения могут быть названы отношениями покровительства при отсутствии обратной связи. Со временем они могут перерасти в почти полное игнорирование преемником заказчика. Приход к такому положению говорит о том, что заказ полностью осознан как социальный.

ОТНОШЕНИЯ СОЦИАЛЬНОЙ РЕВИЗИИ

Это второй ряд ассиметричных отношений в соционе. Ревизор как бы постоянно следит за подревизным, обращая внимание на его слабое место. Создается впечатление, что ревизор постоянно хочет выяснить, что и как делает подревизный. У подревизного часто возникает впечатление, что за ним все время наблюдают, как за подопытным кроликом. Однако это не означает, что ревизор обязательно словесно указывает подревизному на его недостатки. Но подревизный подспутно чувствует, что ревизор может сделать это в любой момент и поэтому поначалу находится в его присутствии в некотором напряжении.

Ревизор кажется человеком значительным, а то, как он действует — заслуживающим внимания. Признание ревизора хочется заслужить, его похвала очень ценится. Однако ревизор постоянно недооценивает подревизного, мысли и дела которого ему кажутся незначительными, что не может не вызвать обиду подревизного. Сначала этот даже стимулирует, хочется доказать ревизору свою полезность, но все попытки не имеют успеха. Ревизор кажется самодовольным и мелочным, он придирается, пытается поучать и перевоспитывать.

Подревизный кажется интересным и способным, но ему чего-то не хватает. Ему надо помочь, подсказать, но все советы оказываются бесполезными. Подревизный их не воспринимает, чем еще более усиливает желание ревизора его перевоспитать. Подревизный кажется бестолковым, но не потому, что просто не хочет. Это вызывает у ревизора периодическое раздражение.

Отношения ревизии могут быть названы отношениями опеки ревизора над подревизным, которая может быть для второго весьма навязчивой.

Чувствуя свою уязвительность, подревизный на людях склонен делать попытки выйти из-под этой опеки: он задевает ревизора, спорит с ним, пытается давать ему поручения. Ревизор, как правило, не обижается на подревизного, а продолжает дальше его воспитывать. Эти отношения хорошо иллюстрируется аналогией мать-непослушный ребенок.

Ревизная пара бывает порой очень спаянной. Все дело в том, что в ней оба ощущают свою социальную значимость: ревизор как опекун-благодетель, без чьей заботы и наставлений подревизный пропадает, а подревизный — как объект опеки, чья ценность признается таким образом. В отношениях социального заказа это чувство выражено гораздо меньше в связи с тем, что заказа это чувство выражено гораздо меньше в связи с тем, что заказчик не предпринимает попыток перевоспитать своего приемника.

ПОЛУДУАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Отношения неполного дополнения. На словах понимание между партнерами хорошее, устремления друг друга понятны. Экстраверт иногда не слушает интроверта, продолжает развивать свою тему-неполное дополнение по вербальной функции. Однако интроверт не обижается на это. Как правило, находит возможность приспособиться. У полудуалов всегда много тем для бесед и эти беседы не утомляют.

Полудуалы, особенно если это лица противоположного пола, вызывают взаимный интерес, тянутся друг к другу. Особенно велико это притяжение при совпадаюших подтипах: когда оба с усиленной рациональностью или иррациональностью. Но где-то на полпути к сближению кто-либо из них совершает такой поступок, который резко все рушит, отбрасывает их к исходным рубежам. Это значит, что по поведенческим функция дополнения нет.

Однако партнёры не обижаются друг на друга, успокаиваются и вновь предпринимают попытки сближения, чтобы в очередной раз споткнуться на ровном, казалось бы, месте. Глядя со стороны, можно сказать, что здесь кипят страсти, разгорается настоящая любовь. Эта сторона полудуальных отношений хорошо иллюстрируется стихотворными сточками: «А в окно на огонь все летят и летят мотыльки, разбиваясь о стекла, но веры своей не теряя».

Назначение полудуальных отношений — тонизировать партнера, поддерживать его постоянно в состоянии работоспособности. Тонизирующий эффект достигается за счет периодических встрясок, не дающих человеку полностью расслабиться. Их можно сравнить с окатыванием холодной водой после неполного пробуждения в утренние часы. Комфорт в общении с таким партнером контрастен: то радость сближения, то недоумение и разочарование.

РОДСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Отношения далеких родственников, которые говорят о формально нужных в данных условиях вещах, соблюдая законы вежливости и гостеприимства, но не желают особо вникать в подробности ситуации друг друга. С течением времени такие беседы надоедают, так как создаётся впечатление, что человек берется за решение проблемы не с того конца или не в той последовательности и не желает стать на твою точку зрения. Поэтому партнеры часто стремятся к некоторой средней линии, компромиссу.
В компании эти отношения значительно улучшаются, потому что поведение партнера в контактах с другими людьми обычно очень нравится. В этом отношении «родственникам» есть чему поучиться друг у друга. Шансы на обучение, несомненно, тоже есть, так как речь идёт в данном случае как раз о тренируемой словесно-поведенческой функции каждого из них. Один может научиться сдержанности, а другой, наоборот, большей активности.

«Родственные» партнеры могут обращаться друг к другу за советом. Но потом получается так, что советчик сам начинает пользоваться полученной информацией в своих целях. В итоге тот, кто обращался, остается ни счем, в стороне. Один и тот же случай рассматривается партнёрами под разными углами зрения —  так, как если бы это давало выгоду другому и приносило ущерб себе. Поэтому партнеры часто кажутся друг другу эгоистами, хотя напрямую таких претензий и не предъявляют. В семье эти отношения тяжелее ревизных, так как порождают недоверие друг к другу и не дают чувства собственной значимости. В методах выполнения одной и той же работы взаимопонимания тоже нет. Их наиболее развитые поведенческие функции противоположны. Пока оба на равных, они этим не задевают друг друга, особенно если оба интроверты, но когда один начальник другому или при ином неравенстве позиций это может привести к разногласиям и конфликтам, особенно при несовпадающих подтипах.

МИРАЖНЫЕ ОНТОШЕНИЯ

Это отношения расслабления. Ни одно из интертипных отношений так не расслабляет и не расхолаживает партнеров, как миражное. С «миражным» партнером приятно отдыхать или обсуждать посторонние темы. Человек как бы расплывается, деконцентрируется, превращается в зыбкий мираж. При таком парнере не хочется заниматься делами.

Деловое сотрудничество при таком характере отношений затруднено. Совершенно непонятны мотивы поступков друг друга. То, к чему стремится партнер, кажется неосущественным, не заслуживающим внимания. Ожидают друг от друга совершенно иной активности. Поэтому один охлаждает другого в его деловых замыслах. Партнеры как будто играют в испорченный телефон. Такое общение со стороны порой может выглядеть весьма смешно. Оно напоминает юмористические диалоги Ширвиндта (ИЛИ) и Державина (ИЭЭ), когда один резко и безцеремонно срезает другого.

Интроверт в этой паре пытается избавиться от попытки экстраверта навязать свое мнение, хочет добиться определенной автономии. Экстраверт же хочет сделать из интроверта «нормального» человека. Оба настроены к способностям друг друга критически.

Размолвки в этих отношениях, как правило, непродолжительны. Партнеры тянуться друг к другу. Временами отношения становятся очень хорошими и теплыми. Это происходит тогда, когда они мало говорят на конкретные темы, а больше делают работу вместе. Обсуждение результатов успешно законченной работы воодушевляет, но при новых попытках приняться за дело вновь сталкиваются с теми же трудностями. Но вряд ли вместе можно многого достичь из-за невозможности собраться и работать на полную силу.

ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Это отношения равных партнёров. В полной мере дружескими их назвать нельзя, скорее товарищескими. Барьеров в общении не возникает, можно сказать друг другу всё, что угодно. В этих отношениях всегда присутствует чувство безопасности: каждый из них чувствует, что от партнера не может произходить угроза. А это очень располагает, особенно если человек живёт в недружественной среде.

Кроме того в этих отношениях очень заметны роли человека — те качества, которые человек пытается усиленно представить в социуме. Из-за этого возможна игра в «кошки-мышки»: умышленное чередование давления и послабления в разговоре. Дело в том, что в таких беседах один имеет преимущество над другим. Все зависит от того, на какую тему зайдет беседа.

В рамках этих отношений возможно совместное деловое сотрудничество. Но это эффективно только при совпадающих подтипах, которые человек хочет себе развить. Это давление всегда исходит от сильной функции партнера и воспринимается как гром среди ясного неба.

Однако размолвки такого рода бывают нечасто. Обычно партнеры пытаются помочь друг другу. Во всяком случае запрос на оказание помощи воспринимается правильно. Но сама помощь оказывается недостаточно интенсивно. Подводя итог, можно сказать, что эти отношения имеют среднюю степень комфортности. Против такого партнера ничего против не имеешь, но в то же время ничего и за. Возникает ощущение разумного минимума, в котором отражается удовлетворение от общения с равныи тебе не скучным партнером.

ОТНОШЕНИЯ ПОЛНОЙ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ

Это отношения неустойчивой дистанции. В этих отношениях очень трудно установить нужную психологическую дистанцию. Это удается сделать только тогда, когда партнеры остаются вдвоем. Появление третьего человека все разрушает: начинается конкуренция рассуждений (вербальных функций), перерастающая иногда в горячие споры. Никому не хочется уронить авторитет в глазах слушателей, ведь речь идет, как правило, о сильных функциях партнеров.

Импонирует манера партнера вести себя в обществе, его сердечность, теплота. Это способствует переходу на близкую дистанцию. При общении в группе психологический климат неожиданно начинает меняться. Интроверт постоянно отчуждается, отношения утрачивают теплоту, становятся формальными, появляется настороженность. Оба начинают в душе сожалеть о предыдущем переходе к доверительным отношениям.

Экстраверту кажется, что его неправильно понимают, относятся предвзято. Это не может не удивлять, так как вдвоем взаимопонимание, казалось бы, было очень хорошим. Интроверт гасит активность экстраверта, в его голосе появляются обвинительные интонации, он начинает резко высказаться в адрес экстраверта, критиковать его. Экстраверт пытается отвечать тем же.

Эти своеобразные отношения отдаленно напоминают чередование полудуальности с ревизией. В более уязвимой позиции здесь, скорее всего находится экстраверт. С одной стороны он чувствует себя «как в тылу врага», все начинает воспринимать на свой счет, опасаться неверного шага, разоблачения. А с другой стороны, он не может не видеть, что его партнер — человек в общем-то хороший и порядочный. Избежать взаимных обвинений может помочь только высокий уровень культуры партнеров.

КВАЗИДОЖДЕСТВЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Это отношения сосуществование при полном непонимании друг друга. Такое сосуществование может быть мирным, особенно если партнеры логики или переходить в выяснения отношений, если партнеры этики. Большое значение имеет и совпадение подтипов. При несовпадающих подтипах в общении с квазитождественным возникает внутренняя напряженность, осуждение его действий. Оно, правда, может пройти когда партнеры обьединены одним делом и зависят друг от друга. Первую уступку обычно делает иррациональный, а рациональный её принимает.

Квазитождественный партнер не задевает, как правило, ваши слабые места. Угрозы с его стороны не чуствуется. Но равенства с ним тоже не ощущаешь, как с деловым. Он кажется менее способным, но в тех вопросах, которые у вас не получаются, добивается почему-то гораздо большего. Из-за этого страдает самолюбие обоих, такое положение воспринимается как несправедливость.

Самое неприятное в этих отношениях — невозможность понять человека до конца. Всегда возникает проблема «перевода» его информации на свой язык. Написанное квазитождественным почти невозможно читать. Расшифровка его информации отбирает много сил и кажется бесполезной. Произведения квазитождественного не нравятся. Беседа с квазитождественным хоть и не тяжела, но удовлетворения не приносит. Кажется, что он все специально запутывает, усложняет или упрощает, уводит в сторону. Главный аргумент — то же самое можно изложить по-другому, понятным языком.

Квазитождественные могут найти общие темы для разговора, повозмущаться одним и тем же. Но выходы из трудного положения видят совсем разные. Со временем начинает преследовать чуВство бесполезно потраченного времени. Поэтому ничто их особенно не связывает, расстаются легко, без сожаления. Довольно бесцветные отношения, к которым хорошо подходит поговорка: «у вас своя свадьба, а у нас — своя».

ОТНОШЕНИЯ СУПЕРЭГО

Отношения уважения друг к другу. Суперэго значит сверх-я. Партнёр воспринимается как далекий и несколько загадочный идеал. Его манеры и образ мыслей вызывают интерес. Складываются внешне довольно прохладные отношения при внутренней симпатии друг к другу. Так проявляются эти отношения на далекой дистанции.

Если нет темы для беседы, которой бы оба интересовались, общение носит довольно формальный характер. Хочется больше выразить свою точку зрения, чем послушать партнера. Это объясняется тем, что тема беседы всегда попадает в область ведущей, сильной функции одного и нормативной, тренируемой функции другого, слушать которую мало интересно. Создается впечатление понимания и интереса к себе, хотя и подозреваешь, что он неглубокий.

Когда произошло сближение, характер отношений приобритает новую, малоприятную сторону. На словах понимание обычно остается хорошим, особенно при совпадающих подтипах. На деле же получается так, как будто партнер делает все тебе на зло. О своих намерениях либо не предупреждают, либо мало прислушиваются друг к другу. Поэтому делают противоположное тому, что от тебя ожидает партнер. Это может породить немалые споры. Внутренняя предрасположенность к партнеру при этом не исчезает. Надежда на то, что идеал все-таки достижим, не пропадает.

Сильно сказывается на этих отношениях также экстра-интроверсия партнёров. Из двух экстравертов, которых связывают отношения суперэго, один обычно недоволен другим, что тот мало уделяет ему внимания, чрезмерно занят посторонними делами. Из двух интровертов одному обычно кажется, что другой слишком навязчив, не оставляет его в покое. В обоих случаях на близкой дистанции возникают недоразумения и размолвки.

КОНФЛИКТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Это отношения подспудно назревающего конфликта. Степень психологической совместимости в этих отношениях наименьшая. Однако это заметно не сразу. Конфликтёр чаще притягивает к себе, чем отталкивает. Он восхищает развитостью тех черт характера, которые у вас слабы. Контакт и сближение поначалу обоим представляется возможным. Но на этом пути постоянно что-то не ладится. Обдумывая, почему эти попытки не удаются, приходишь к выводу, что причина непонимания не такая уж значительная, легко устранимая. Нужно только приложить ещё немного усилий и он поймёт. Невольно преследует желание каким-то образом расположить к себе человека. Однако эти попытки не что иное, как хождение по краю пропасти. Всегда грозит опасность свалиться в неё — оказаться втянутым в бесплодные, изматывающие споры. Причём в этих спорах конфликтёры часто словесно бьют по самым больным местам друг друга. Конфликтёру всё время хочется что-то доказать, уточнить, договорить, а он как назло не хочет тебя понять. Это вызывает со временем глухое раздражение и нервозность.

Самое худшее, что у партнёров, связанных конфликтными отношениями, отсутствует взаимопомощь на деле. Они совершенно не защищают друг друга против атаки извне. Имеется в виду не словесная защита а умение сделать за партнёра ту часть работы, которая ему явно не по силам, приходится на его слабые функции. Отсутствие защищённости особенно остро воспринимается в условиях враждебной внешней среды. Расставшись с конфликтёром после длительных попыток найти общий язык испытываешь облегчение.

КВАДРЫ И СОЦИОН

Восемь дуальных пар объединены в квадры. Квадра — это оптимальная с точки зрения психологической совместимости для работы и отдыха группа из четырёх типов личности. Каждый тип личности выполняет в квадре свою роль и не может быть заменён никем другим. Таких ролей всего четыре:

1) выдача долговременной программы действий квадры (программа),
2) коррекция программы — обратная связь по теории (коррекция),
3) основное внедрение программы в жизнь (реализация),
4) коррекция реализации — обратная связь по практике (координация).

Таким образом, два человека в квадре выполняют вербальную/теоретическую роль и два человека — поведенческую/практическую роль. И вербальные и поведенческие функции квадры продублированы по рациональности и иррациональности.
В соответствии с данными ролями шестнадцать типов личности располагаются по квадраи следующим образом:

1. Первая квадра (альфа):
1.1. Программа — ИЛЭ (IL)
1.2. Реализация — ЭСЭ (ЕS)
1.3. Коррекция — ЛИИ (LI)
1.4. Координация — СЭИ (SE)

2. Вторая квадра (бета):
2.1. Программа — ЭИЭ (ET)
2.2. Реализация — СЛЭ (FL)
2.3. Коррекция — ИЭИ (TE)
2.4. Координация — ЛСИ (LF)

3. Третья квадра (гамма):
3.1. Программа — ЛИЭ (РТ)
3.2. Реализация — СЭЭ (FR)
3.3. Коррекция — ИЛИ (TP)
3.4. Координация — ЭСИ (РT)

4. Четвёртая (дельта):
4.1. Програма — ИЭЭ (IR)
4.2. Реализация — ЛСЭ (РS)
4.3. Коррекция — ЭИИ (RI)
4.4. Кординация — СЛИ (SP)

Каждая квадра имеет свою особую психологическую атмосферу, которая определяется главными квадральными ценностями.

Главная ценность первой квадры — это новые, перспективные идеи. Втораяквадра живёт гражданскими мотивами, на первом плане у неё стоят интересы дела. Третью квадру интересуют массы людей и их движение. Четвёртую квадру интересует конкретный человек, уровень его духовного и материального состояния.

Совокупность четырех квадр образует социон — развивающуюся по восходящей линии единицу общества.

СМЕНЯЕМОСТЬ КВАДР

В истории действует закон сменяеимости квадр. Его суть состоит в том, что общество развивается по восходящей спирали и за движение на каждом из участков несёт отвественность одна из четырех квадр. Если её по тем или иным причинам не оказывается в нужное время, то развитие замедляется, назревает кризис.

Как известно из истории, в начале века всегда происходит крупное событие, которое накладывает отпечаток на всё столетие. Это событие, как правило, связано с большими социальными потрясениями: с революциями или войнами. В центре исторического развития на этой фазе оказывается вторая квадра. Происходит революция «снизу».

К середине века назревают новые противоречия, однако они не достигают того накала, как на первой фазе. Наступает пора реформ — революций сверху. На этой фазе на первый план общественной жизни выходит третья квадра.

К концу века общественное развитие убыстряется. Общество пожинает, наконец, плоды своих усилий и перестраивается в соответствии с теми идеями, ради которых просходили социальные потрясения, начала века. Это фаза четвёртой квадры. Она обычно самая короткая по длительности.

В самом конце века и на переломе веков в недрах предыдущего этапа зарождаются и получают распространение новые идеи развития. В конце концов они оформляются в единую теорию и порождают общественное движение в новом направлении. Это фаза первой квадры.

Описанные закономерности можно наглядно представить в виде следущего графика:

Рис. 6. Закон сменяемости квадр в истории.

ФОРМИРОВАНИЕ КОЛЛЕКТИВОВ

Если нужно сформировать коллектив людей для решения конкретной задачи, это делается на основе одной из квадр с учётом её специализации.
Для разработки принципиально нового метода или устройства, когда начинать приходится с нуля и нужны совершенно новые идеи, коллектив нужно формировать на основе первой квадры. Она же наиболее эффективно работает в области фундаментальной разработки в практику за кратчайшее время или в условиях большого сопротивления внешней среды лучше всего подойдет коллектив, сформированный на основе второй квадры.

Если же проблема или разработка зашла в тупик, хотя и не исчерпала свои возможности, когда возник застой, но есть уверенность в возможности её решения, коллектив следует сформировать на основе третьей квадры.

Если сопротивление внешней среды невелико или фактор времени не играет значительную роль, а на первое место выходит учёт интересов отдельного человека, другими словами, если выбран путь внедрения за длительное время, но без потрясений, то для этого лучше всего сформировать коллектив на основе четвёртой квадры.

Если же речь идёт о долговременном коллективе, который должен справляться со всеми видами задач — одинаково хорошо разрабатывать, внедрять, пересматривать и доводить идеи до их практического воплощения, т. е. носить универсальный характер, то формироваться такой коллектив может только на основе всех четырёх квадр — социона.

Неучёт законов психологической совместимости в условиях монополии — обычное явление, ведь там нет заинтересованности производителя работать лучше. Подбор кадров носит номенклатурный или родственный характер.

В условиях конкуренции правильно подбирать свои «команды» становится жизненной необходимостью, иначе нельзя выдержать соревнование. Такой подбор людей просходит стихийно, путём проб и ошибок, за которыми стоят человеческие драмы. Соционика предлагает делать это целенаправленно и сознательно. Следовательно, с одной стороны, она приносит неоспоримый экономический эффект, а с другой стороны, делает общество более гуманным. Так давайте не будем терять времени.

1. От редакции сайта — обращаем внимание читателей на тот факт, что изначально в соционике экстравертными назывались «белые» элементы, а интровертные — «чёрными», поскольку данная работа является достаточно старой (1989 год) в ней употребляется еще первоначальная, а не общепринятая на сегодняшний день, система обозначений элементов [↩]